国际市场的特点

结构复杂

由于世界各国市场环境的多样性，使国际市场的结构变得十分复杂，因而每个国家、每个地区、每种市场都各有特点。例如，按地区划分，有西欧市场、北美市场、东南亚市场和非洲市场等；按商品划分，有原材料市场、燃料市场、机电产品市场和轻工产品市场等等；按内容划分，有商品市场、货币市场、保险市场和航运市场等。

竞争剧烈

当今世界生产力高速发展，新产品不断出现，许多商品供过于求，出现了买方市场，因此，国际市场上竞争特别剧烈。不仅工业发达国家，如美国、日本及西欧各国之间相互争夺市场，一些新兴工业化国家和地区，如新加坡、韩国、巴西等，也加入国际市场的竞争行列。

商品价格瞬息万变

国际市场上的商品价格，不仅受价值规律的自发调节，还受到政治、经济、竞争状况、生产技术和经营管理水平等各种复杂因素的影响，瞬息万变。以机电产品为例，由于竞争各方在成套、服务等方面的条件不同，国际市场上没有一个标准行情，许可证贸易的议价则显得更为灵活。

各国产业结构调整在加速进行

随着科学技术的进步、劳动力价格的上升以及能源危机的加深，工业发达国家产业结构的调整将以节约能源为目标，向高级的技术集约型和知识密集型产业发展。目前，许多发达国家在技术领域中致力于高、精、尖产品的开发，如宇航、核能、电脑等。而劳动集约型产品开发与一般机电产品的输入则呈相对增长的趋势。发展中国家除发展劳动集约型产业外，则将普遍向技术集约型产业过渡。因此，商品贸易必将在更深入更广泛的国际分工基础上进行。

国际贸易的商品构成发生变化

这方面的突出表现是机电产品市场容量日益增大。各国的机电产品出口额占出口贸易总额的比重，50 年代为 1／5，60 年代中期为 1／4，70 年代后期已达到 1／3，而且还有继续增长的趋势。各国普遍将增加机电产品出口额作为改变出口产品结构的重要手段。如日本机电产品出口额占出口总额的 64

％，德、英、法等国占 40％，有些中小国家也占 20％以上。另外，国际贸易结构从垂直贸易（经济发展水平不同国家之间的贸易）向水平贸易（经济发展水平大体相同的国家之间的贸易）发展。

由于世界生产结构的转变，目前国际市场上工业制品的贸易量迅速增加。工业制品贸易量的平均年增长率为 11％，而初级产品则为 6％。

上述各个特点，是从整个国际市场来看的。从工业发达国家如美国、西欧、日本等国的市场来看，近年来的变化和特点是：

商品趋向优质化、多样化

目前资本主义世界市场是一方面货币充斥，社会购买力相当庞大；另一方面，生产过剩，商品销不出去。过去的卖方市场早已名存实亡，甚至已超越了一般买方市场的概念，成为所谓以需求为转移的市场。消费者的选择性越来越强，消费需求不断要求产品向优质量、多品种、高级化、艺术化等方面发展。为此，对消费需求的研究己成为销售学的主要课题。

政策趋向保护化、限制化

资本主义发展到垄断阶段，自由贸易实际上己不复存在。各种名目的非关税壁垒多如牛毛，例如进口配额（包括全球配额、国别配额、进口商配额、关税配额、自动出口限额等）、进口押金、国内税制、政府采购、海关估价、技术标准、检疫规定、检验规定、包装条例，还有各种单行的商品法以及所谓“有秩序地销售安排”等等。

经营趋向垄断化、集中化这是以跨国公司为标志的生产国际化的结果。据统计，当前世界国民生产总值的

1／3，世界贸易的 1/3，都控制在跨国公司手里。在现代资本主义经济中，垄断并不一定采取过去大企业吞并和挤垮小企业的办法，而是使之依附于自己，成为自己的卫星企业，只在一定程度和一定范围内保持着独立性。生产领域如此，销售领域也是这样。
贸易趋向条法化、文约化有关贸易的法律规章极为详尽、繁杂。因为交易越做越大，牵涉面也越来越广，加上市场变化大，保护性强，垄断和竞争又交织在一起，如无法律条文保障，贸易就难以开展。