托 收

托收（Collection）是指由卖方发货后根据发票金额开立汇票，委托银行或其他途径向买方收款。在国际贸易中，托收一般是通过银行进行，因此我们这里所说的是银行托收。

银行托收的基本做法是：卖方在货物装船并取得装运单据后，根据发票金额主动开立汇票，连同装运单据，交给银行（托收行 Colleciion Bank）， 由银行根据卖方填写的委托申请书规定的条件，通过其国外代理行（Foteign Agent Bank）（或往来行、代收行）向买方收取货款。

  1. 托收的种类

托收可根据汇票是否附有货运单据，分为光票托收和跟单托收两种。光票托收一般使用在合同尾数、佣金、样品费等款项的收取，不是主要方式。国际贸易的货款托收一般是应用跟单托收。托收方式根据代收行向进口方交单条件的不同，可分为以下两种：

  1. 付款交单（Docunments Against Payment，简称 D／P）。是指委托人（Principal 卖方）在托收时指示托收行，只有在买方付清货款时才交出单据。在这种方式下，买方只有按照规定付款，才能取得装运单据，转售或领取货物。

付款交单还可分为即期付款交单和远期付款交单两种。

即期付款交单（D／PSight）是指由卖方开具即期汇票，银行向买方提示， 买方见票后即需付款，并在付清货款时领取单据。

远期付款交单（D／PAfter Sight 或 After Date）是指卖方开具的是远期汇票，通过代收行向买方提示，由买方承兑，待汇票到期时付款赎单。上述说明，不论是即期付款交单或是远期付款交单，进口入都必须在付

清货款之后，才能取得单据，提取或转售货物。在远期付款交单的条件下， 如果付款日期和实际到货日期基本一致，仍不失为对买方的一种资金融通， 他可以不必在到货之前，就提前付款而积压资金。但是如果付款日期晚于到货日期，则买方在没有付清货款以前，仍然无法取得货物。在这种情况下， 买方为了抓住有利行市，不失时机地转售货物，可以采取两种做法：一是提前付款赎单，在这种情况下，买方一般可因提前付款而享受一定的现金折扣， 即扣除提前付款日至原定付款日之间的利息。另一种做法，也是更常见的做法，就是凭信托收据（Trust Receipt）向银行借单，于汇票到期时才付清货款。即所谓远期付款交单凭信托收据借单（D／P T／R）。

所谓信托收据是买方向银行出具的，表示愿意以银行受托人（Trustee） 身份代银行保管货物，承认货物所有权属于银行，银行有权随时收回货物， 并承诺货物出售后所得货款应交给银行的一种书面文件。凭信托收据借单是资本主义银行给予其客户的一种常见的通融办法。通过这个办法，买方即可在付款之前取得并转售货物，然后用转售所得的货款付清卖方的汇票。也就是说，可以完全不必动用自身的资金就赚得利润。正因为如此，所以在资本主义国家，远期付款交单经常伴有凭信托收据借单的做法。

按照资本主义国家的解释，代收行在凭信托收据把装运单据借给买方之后，就必须向卖方（即托收的委托人）负汇票到期承付货款的责任。但如系委托人（卖方）授权银行凭信托收据借单，银行则对货款不负责任，在这种情况下，卖方所承担的风险就和承兑交单差不多。

  1. 承兑交单（Documents Against Acceptance，简称 D／A）。是指卖方交单是以买方承兑汇票作为条件。买方承兑汇票即可从代收行取得单据，提取货物，待汇票到期时方履行付款。由于只有远期汇票才需承兑，所以承兑交革只适用于远期汇票的托收。

此外，目前，西方国家的托收业务中，不使用汇票，单凭发票和装运单据收款的做法已日见增多，这是一种值得注意的动向。

  1. 托收的性质及风险

从上述各种托收的做法，不难看出，在进行一笔托收业务时，至少要有四个关系人，即委托人（卖方）、托收行（出口地银行）、代收行（进口地银行）和付款人（买方）。

委托人和托收银行的关系是委托代理关系。委托的内容及双方的责任范围都体现在委托人填写的托收申请书中。托收银行接受托收申请书后，就构成双方之间的合同关系。

托收行和代收行之间的关系同样也是委托代理关系。它们之间通常订有代理合同，规定双方委托代办的范围和一般条款。至于每笔委托业务的具体事项，则根据托收行对代收行发出的托收委托书办理。

付款人与代收行之间不存在任何合同关系。付款人（通常为买方）向代收银行付款，并不是基于他与银行之间存在任何合同关系，而是出于他与出口人所签订的买卖合同。因此，付款人如果拒付，代收行不能直接追偿，也不能以代收银行身份的名义对付款人提起诉讼，只能把拒付的情况通知委托人，由委托人根据买卖合同，直接与付款人办理交涉。

以上各方当事人的关系说明，托收虽然是通过银行办理，但是，银行只是作为卖方的受托人行事。因此，它并没有承担付款的责任，不过问单据的真伪，如无特殊约定，也不对己到达目的地的货物负提取和看管的责任。由此可见，托收这种支付方式仍然是建立在商业信用基础上的。无庸讳言，托收方式是有一定风险的，为了保证收汇的安全，使对外贸易企业能按时收回货款，在使用托收这种方式出口时，仍需注意下列几个问题：

  1. 必须注意了解进口商的资信情况，成交金额不宜超过其经营能力和信用程度。

  2. 必须根据各种商品的具体情况考虑，托收一般比较适用于市场价格相对平稳，品质比较稳定，交易金额不太大的商品。

  3. 必须注意了解进口国家的外汇管制规定，防止货到目的地后不准进口或收不到外汇而造成损失。

  4. 必须了解有关国家的银行对托收的规定和习惯做法。国际上处理托收业务的主要根据是 1979 年 1 月 1 日生效的国际商会《托收统一规则》。但是，某些地区、某些国家的银行仍有一些特殊的规定和做法，例如，拉丁美洲许多国家的银行对于托收的汇票，不论是付款交单或承兑交单，一律在货到后才提示付款或承兑。中东一些国家的银行，也有类似规定。这些都值得我们注意。

  5. 必须加强核算，在使用远期托收时，应当根据国际上的习惯做法， 规定适当的利息，或适当提高出口价格，以弥补晚收汇的利息损失。

  6. 在使用托收收款时，应该掌握按 C．I．F．条件签订合同，由我方

办理保险。以免货物途中发生损失或灭失，对方漏保，使我遭到损失。3．托收的合同条款内容

在买卖双方约定通过托收支付货款时，合同的支付条款必须订明托收的种类、付款期限、交单方式和买方承兑汇票的责任以及买卖双方的其他权利和义务。

  1. 付款交单（D／P）条款

①即期付款交单 “买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单”

（“Upon first presentation the Buyers shall pay againstdocumentary draft（s）drawn by the Sellers at sight． The ship-ping documents are to be delivered against payment only”）。

②远期付款交单 “买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承

兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单”（“TheBuvers shall duly accept the documentary draft（s） drawn by these11ers at-days sight upon first presentation and make due pay-ment on lts maturity． The shiping documents are to be deli-vered against payment only”）。

  1. 承兑交单（D／A）条款

    “买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于见票时应即予承

兑，并应于汇票到期日即予付款，承兑汇票后交革”（“The Buyres shall duly accept the documentary draft（s）drawnby the seller at-days sight upon first presentation and make duepayment on its maturity． The shipping documents are to be de-liverd against acceptance of the draft（S）”）