佣金和折扣

佣金（Commission）是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬。折扣（Discount，Rebate）是卖方按价格给予买方一定百分比的减让，佣金和折扣都与商品的价格有直接关系。佣金和折扣，如果运用得当，有助于灵活掌握价格，可以增强出口商品在市场上的竞争能力，调动外商的经营积极性从而扩大贸易。对于进口商品，除了基价不合理的可以压低基价外，也可通过佣金和折扣的运用争取到有利的价格。

佣金和折扣的名目有好多种。例如，由于特殊情况而给予的特别折扣

（Special Discount）；因订购数量较大而给予的数量折扣（Quaniity Discount）；在年度终了时根据成交金额而给予的年终回扣（Turnover BOnus）；按累进方式而给予的累计佣金（Accumulative Commission）以及作为试订而给予的样品折扣（Sample Dis-count）等。佣金或折扣的百分比应根据不同商品、不同市场、不同对象等具体情况慎重确定。

在国际贸易中，凡价格中包括佣金的称为含佣价（Price in-cluding commission），其表示方法可用文字说明。例如“每台 2000 美元 C.I.F.旧金山包括 2％佣金”（USD2000 per set C. I.F. SanFrancisco incliiding 2％Commission），也可以在价格术语后加注英文字母“C”， 如：“每台 2000 美元 C. I ．F. C. 5 ％旧金山”（USD2000 per set C．I.

F. C. 5 ％San Francisco），这种在价格中表明佣金称为明佣。有时，买卖双方约定的佣金不在价格中表明，习惯上称为暗佣。凡价格中不包含佣金或折扣的，则称为净价。有时为了强调成交价格是净价，可在价格术语后注明“净价”（Net）。例如，“每台 2000 美元 CFR 净价旧金山”（USD2000 per set CFRnet sanFrancisco） 。

折扣一般用文字表明。例如“每台 2000 美元 C. I. F. 新加坡* 减 2

％ 折 扣 ”（USD2000 per seT C. I.F. Singapore less 2％ discount），有时则加注“R”（Rebaie）表示，如“每台 2000 美元 C. I ．F.

R. 2 ％新加坡”（USD2000 per set C. I ．F. R. 2 ％Singapore）。但“R” 指的是回扣，这里用作折扣，严格地说是不确切的。

佣金和折扣一般是按交易金额的百分比计算的。但佣金有时也可按成交数量来计算，即每一定数量收取佣金若干。在我国出口业务中如按 CFR 价格或 CIF 价格成交，其佣金应以 F. O. B. 金额作为计算的基数，因为运费和保险费是由我方付给外轮公司和保险公司的，不应在这些费用上再付给买方佣金。但在业务实践中常有以 CFR 或 CIF 价格作为计算佣金的基数。为了避免误解，如果买卖双方商定以 F. O. B. 净价作为计算佣金的基数，则应在合同中注明。例如：“按 F.O.B.价格计算佣金”（CommissiOn is computed on basis of F.O. B. value）。

佣金的计算公式：

佣金额＝计算佣金的基数×佣金率

举例：CFR 的发票金额为 100 元，运费为 10 元，暗佣率为 5％，如果买卖双方约定按 F.O.B. 价格计算佣金，则应付佣金为 CFR 价 减运费乘佣金率，即（100—10）×5％＝4．5 元。如果双方商定以 CFR 价格计算佣金，则应付佣金为 100×5％＝5 元。

如果已知 CFR 净价而欲求出包括一定佣金率后的含佣价，其计算公式如下：

含佣价 = 净价

1 − 佣金率

假定 CFR 净价为 100 元，佣金率为 5％，代入上述公式，即得

CFRC． 5％＝

100

1 − 5％

= 105．

26元 必须注意的是 CFRC．5％在这里不是

105 元，而是 105．26 元，否则还原时 CFR 净额就不是 100 元而是 99．75 元了。

关于折扣和佣金的支付方式，折扣通常由买方在付款时预先扣除。佣金除个别也在付款时预先扣除外，一般是由卖方收到货款后另行付给中间商。至于具体如何支付，应由双方事先商定或按照信用证规定办理。在支付佣金时应注意防止错付、重付或漏付事故的发生。