各种支付方式的运用

支付方式是一种竞争手段，根据策略的原则，在具体运用时，必须符合政策的要求，服从总的销售意图，根据不同的国家（地区）、不同对象、不同商品的情况，灵活掌握，以求达到既有利于对外贸易发展的需要，又能保证货物和资金的安全和加速资金周转，使我国的对外贸易更好地为国家建设服务。

在出口贸易中，一般说来，使用银行信用证比使用托收方式对我安全收汇较有保障，而采取即期付款又比远期付款有利。因此，在不影响扩大出口、卖得好价的前提下，争取使用即期信用证是比较安全、稳妥的。但是，针对当前国际市场竞争空前激烈的情况，为了扩大我出口商品的销路，尽快尽多地创造外汇，我们还必须善于利用国际贸易上各种支付方式，使之为扩大我国的对外贸易服务。这就要求我们在做好调查研究，摸清对方市场习惯采用的支付方式、外汇管制情况、竞争对手采用的支付条款和商人资信的基础上， 结合我国商品的供应情况和经营意图，在保证收汇安全的前提下，根据需要灵活应用远期信用证、即期付款交单、远期付款交单或是一半信用证、一半托收等目前国际上普遍采用的方式收取货款；必要时，也可采用承兑交单。这对于推销一些新、小商品或滞销商品，扩大对第三世界，特别是一些外汇比较短缺地区的贸易进入新市场尤为必要。在机器设备的出口方面，为了打开市场，改变我国出口商品的结构，扩大影响，在有可靠银行保证条件下， 可以进一步扩大分期付款和延期付款的使用范围。

在进口方面，为了节约我国自有外汇资金，充分调动国外资金为我所用， 加快我国建设步伐，除了国外坚持使用即期信用证付款外，可以争取多做一些托收、远期信用证和延期付款的贸易。

对于与我有支付协定的国家，仍应按协定规定的方式支付