你好，豆芽菜

鲍洛奇离开尼尔逊公司，回到杜鲁茨。贝沙感到非常高兴。他发现，经过几年推销员生涯的磨炼，这个有志气的年轻人已经成熟了许多，不仅有了自己的抱负，对事物的看法也更敏锐了。

从此，鲍洛奇便在贝沙家里住下，开始寻找适合自己的事业。他的第一个选择是大蒜。

大蒜这东西，吃起来固然不错，留下的味道可实在让人不敢恭维。鲍洛奇却认为这种冷门行业大有前途。他开始推销大蒜，起初的收入并不好，他对此也早有准备，又另外找了两份工作，下午到贝沙店里帮忙，晚上则替一家船厂当计时员，其他时间则完全用在推销大蒜上。

大蒜的推销工作非常困难，活也很累，尤其是天热的时候，大蒜受热变质，发出一股刺鼻的怪味，作为鲍洛奇临时仓库的贝沙家因此大受其害。每当他整理大蒜的时候，贝沙家便整个笼罩在一片呛人的怪味之中。

尽管如此，鲍洛奇也没有放弃大蒜这个生意。凭着推销员的直觉，他总是觉得大蒜是一项大有赚头的生意。但事实证明他的直觉是错误的。他干了两年，情况始终好不起来，连他当推销员时节余的一点储蓄也差不多全赔进去了。

正当鲍洛奇全心全意忙他的大蒜生意的时候，第二次世界大战爆发了。鲍洛奇因为膝盖有毛病，很幸运地逃过了兵役。战争给一般人的生活带来了很大的影响，由于市场衰落，运输也陷于停顿，产品的供应非常紧张，在一些比较偏僻的地方，新鲜蔬菜都很难买到。

有一天，鲍洛奇推销他的大蒜来到明纳玻利斯。在这里，他听说有些日本侨民在花园里生产古老的东方蔬菜——豆芽。作为一个敏感的商人。鲍洛奇对此发生兴趣是不足为奇的。他来到这群神奇的东方人中间，仔细观察他们怎样发豆芽。

一切看上去都那么简单：将豆子放进钻了孔的木桶中，按时加水，白嫩的豆芽就会魔术一般胃出来。真是让人不可思议啊！

鲍洛奇发现了新大陆，高兴得手舞足蹈，连大蒜也不卖了，连夜赶回杜鲁茨。他找到贝沙，兴奋地告诉他自己的“伟大发现”，并宣称这一“发现” 将带来数不尽的财富。

贝沙满腹狐疑地看看鲍洛奇摆弄那些笨重的木桶。鲍洛奇的那股高兴劲令他感到莫名其妙。很快鲍洛奇便停下手来，告诉他大功靠成了，现在需要的只是等待。

鲍洛奇不知道。发豆芽不仅要用特选的黄豆，在加水的温度和时间上也有一定的讲究。他随便拿了些豆子放在水里便以为大功靠成了，结果，没有多久，他的“杰作”就全部腐烂了，发出一股可与臭大蒜媲美的怪味。

眼看着自己的伟大发现变成这个结果，鲍洛奇可沉不住气了，他明明仔细地观察了日本人发豆芽的全部过程，偏偏到自己手上就不灵了，究竟哪儿出了毛病？

还是贝沙在旁边提醒他：“别小看这小小的豆芽菜，里面可能真有不少讲究呢！我看你还是找那些日本人，仔细问问其中的奥秘。”

本有些泄气的鲍洛奇听了这句话，精神头又来了，他找到那些日本人， 扎扎实实地问清楚了豆芽菜的制作方法，还特地实践了一番，这才高高兴兴地回到杜鲁茨，向贝沙展示他的“秘密武器”。

贝沙看到雪白的豆芽菜从木桶中冒出来，也觉得很育趣。但是，当鲍洛奇告诉他关于经营豆芽菜的想法时、他感到这位年青人有些异想天开了。

“鲍洛奇，你的特长是推销，在我所见过的人中，没有谁有你这样的推销才能，为什么不在这方面去发挥呢？”

“我也很喜欢推销这个行业，只是，我不愿意一辈子给别人当伙汁。” “你要知道，吉诺，一个优秀的推销员赚的钱，并不比我这个当老板的

少。”

“话是这么说。但推销员赚的钱总是有限的，我在尼尔逊公司的经历就是例子。如果我能有更好的赚线方法，为什么还要再去为别人干活呢？”鲍洛奇一提到尼尔逊公司就来气，声音陡然提高了许多。

贝沙用一种奇怪的眼光看着鲍洛奇，他没有想到，这个年轻人还有这样的想法。又过了许久，他才叹了口气，说道：

“年轻人有点野心是好的！不过，你选择发豆芽这个行业，似乎跟你的雄心并不相称啊！”

“何以见得？”鲍洛奇对于贝沙的经验一向很推崇，连忙做出一付洗耳恭听的架势。

“发豆芽菜是小得不能再小的生意了。你想想，卖豆芽菜能赚什么钱呢？ 况且，这种东方食品，能否在市场上打开销路也还是个未知数，你又何必把全部精力用在这上面呢？”贝沙一直将鲍洛奇视做自己的晚辈，他耐心地为他分析情况，想说服这位执拗的年轻人，“我觉得，以你的情况，从事杂货推销是最恰当的。这样不仅能够发挥你的特长，还可以积累很多经验和资本， 等时机成熟了，再自己干，这样不是更稳妥些吗？”

贝沙的建议不是没有道理的，但血气方刚的鲍洛奇怎么会轻意接受呢？ 况且，他认准了豆芽菜是一个发财的契机，就更不愿意再等待了。

“大卫，你的后听起来是不错，但我还是觉得豆芽菜是一项大有可为的事业，说不定，它会带来几百万的收入呢！”吉诺狡黠地眨着眼睛。

接着，他告诉贝沙他对豆芽菜的看法：现在正值战争时期，食品供应很紧张，新鲜蔬菜的运输尤其困难。豆芽菜的生产不受地点和气候的影响，又很有营养，成本也不高，是最理想的替代品；况且，美国人喜欢猎奇，具有悠久历史的东方食品豆芽本身就极富神秘色彩，再加上广告宣传的影响，肯定会引起人们的兴趣的。如果豆芽菜的生意做开了，还可以在口味和原料上加以变化，形成一个系列，甚至还可以推出一个东方食品家旅来。一般人是想不到这方面去的，所以正应该在这上面动脑筋，收到出奇制胜的效果。

贝沙听了鲍洛奇的解释，益发觉得他不简单。原来贝沙印象中的鲍洛奇只是一个在推销上颇有点鬼才的年轻后辈，没想到他竟然能有这样的见地。他的这番构思，虽然有点理想化了，却也是比较成熟的，尤其是他的着眼点与众不同，很有自己的风烙，能从小小的豆芽菜看到东方食品系列，确实是需要相当魄力的。贝沙不由得对这位比自己小二十几岁的年轻人产生了敬意。

鲍洛奇说服了贝沙，开始经营豆芽菜生意。这是他一生事业的起点，从这里开始，他按着自己的设想一步步走下去，竟然真的成了“东方食品大王。”