第二章 推销怪杰之路1.“阿根廷香蕉”

鲍洛奇在贝沙连锁店的工作越来越出色，贝沙深信这是一个前途无量的年轻人。他把鲍洛奇调到杜鲁茨总店，亲自对他进行训练。在贝沙心目中， 吉诺。 鲍洛奇已经成为他最佳接班人的称心入选。

鲍洛奇初到总店时，他的工作还是老本行一卖水果，他的水果摊就设在杜鲁茨城最繁华的街道，周围有很多水果摊，大家都使出浑身解数拼命拉顾客，竞争非常激烈。

贝沙先生将鲍洛奇派到这儿来，就是要让他在这种强烈竞争的环境中锻炼一番。鲍洛奇没有辜负贝沙先生的信任。这里原来的霸主是鲍洛奇对面摊位的“大个子”，“大个子”不仅摊位大，品种齐全，声音也特别深沉有力， 再加上他高大的身材和殷勤的服务，生意一直很兴隆，随着鲍洛奇的到来， “大个子”感到自己的地位受到威胁。对面这个小孩子虽然很不起眼，干起活来可实在卖力，尤其是那种又尖又利的童音，吸引了不少顾客。逐渐的， 鲍洛奇的摊位同“大个子”的水果摊有了分庭抗礼之势。

“大个子”决心要给鲍洛奇一点颜色看。他一上摊位，就用其深沉的男

中音拼命叫卖，服务也特别殷勤，竭力维持他的优势。鲍洛奇也不甘示弱， 叫得加倍起劲，两人之间竞争的火药味越来越浓，很多人都被吸引到他们的摊前。

鲍洛奇的销售成绩直线上升，“大个子”渐渐有点招架不住了。他们之间的竞争也影响到了其他摊位，这段街道的叫卖声在无形中提高了许多，顾客们也都愿意到这儿来挑选他们中意的水果。这样一来，鲍洛奇的摊前顾客越来越多，他简直有点忙不过来了。

正当吉诺为他的胜利洋洋自得之际，一件不幸的事情发生了。贝沙连锁店贮藏水果的冷冻厂起火了，等到救火员把火扑灭时，他们发现，有十八箱香蕉被火烤得有点发黄，皮上面还沾了许多小黑点。

贝沙先生将这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。当时，普通香蕉的价格是每四磅二角五分，贝沙让鲍洛奇将这批香蕉卖到每四磅一角五分，甚至再少点也没关系，只要能够卖出去就行了。

鲍洛奇接过这项棘手的工作，感到非常为难。他同“大个子”的战斗正处于白热化，眼看着“大个子”就要顶不住了，如果在这时候卖低质水果， 很可能就会前功尽弃。然而，贝沙先生交下来的任务又怎么可以推托呢？

第二天，他还是将这批香蕉摆到了摊上，拼命地叱喝叫卖。很多人来到他的摊前，看到那些难看的香蕉，又失望地摇着头到“大个子”那边去了。鲍洛奇竭力向他们解释香蕉只是外表不太好看，吃起来可是绝对顶呱呱的。尽管如此，大家还是不愿接受这些“丑陋的家伙”。

对面的“大个子”见状喜出望外，叫卖得更加起劲，生意一下子变得红火起来了。“大个子”忙得满头大汗，还不时地朝鲍洛奇得意地挤眼睛，似乎是说：“这下看你还神气不？”

鲍洛奇看在眼里，气在心头。他暗下决心，一定要让“大个子”知道自己的厉害。只是，货不过硬，鲍洛奇再厉害也是没有用的。

收摊了，“大个子”得意洋洋地哼哼着小调从鲍洛奇面前走过，“老弟

你今天的运气可不太好啊！”他哈哈地笑着，扬长而去，剩下鲍洛奇一个人站在那儿生闷气。

光生气有什么用？鲍洛奇这样想着，又检查了一遍香蕉。没错，香蕉一点都没有变质，相反，由于烟熏火烤的缘故，吃起来反而别有一番风味。看来，得用些手段了。

他想起自己的第一笔生意，那些不值分文的铁矿片，装在一起，以新的方式出售，就能多卖很多钱。关键是要有与众不同的地方——对，有了！

第二天一大早，当“大个子”姗姗来到摊位上时。他发现鲍洛奇已经在那里高声叫喊：“快来买呀！最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独一家！大家快来买呀！”

很快，摊前就围了一大群人，大家好奇地盯着黄中带黑的“阿根廷香蕉”， 颇有些举棋不定。

看到人们逐渐地围过来，鲍洛奇开始鼓动他的如簧之舌了。他大吹特吹这种“阿根廷香蕉”是如何风味独特,名声显赫;他又是如何费了九牛二虎之力才搞到这一“最新品种”的。人们将信将疑。

“请问，您以前见过这种样子的香蕉吗？”鲍洛奇问一位年青的小姐， 他已注意她许久了。这位小姐始终饶有兴致地盯着这种“新产品”，跃跃欲试，一定是位“铁杆顾客”。

“从来没有。这香蕉看上去倒是蛮有意思的。” “请您尝一下，我敢保证，您从来没尝过这样美味的香蕉。”鲍洛奇说

着，殷勤地将一支剥了皮的香蕉送到她的手上。 “嗯⋯⋯确实有一种与众不同的香味，我来十磅。”

鲍洛奇一边收钱，一边向人群大声吼道，“这样美味的阿根廷香蕉只卖一毛钱一磅，你们难道不想尝尝吗？我们这次进货不多，只有这几箱，大家不买，过了这个村可就没有这个店了！”

有了那位小姐带头，再加上鲍洛奇的鼓动，大家纷纷掏钱“尝鲜”，很快，十八箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空，甚至还有许多慕名前来购买“阿根廷香蕉”的人们不得不失望而归。

“大个子”没有想到，形势竟会这样急转直下，他以挑战性的眼光盯着吉诺，把嗓门提高到了极限，甚至还叫来许多人帮忙叫卖。吉诺当然不会示弱。他们叫卖的声音越来越大，吵得四邻不安，致使市政府专门为此通过了一条怯令，禁止水果摊贩大声叫喊招徕生意。

不用说，这场战斗是以吉诺大获全胜告终的，尤其是“阿根廷香蕉”的发明，令他兴奋了许久。

这似乎是他一生的转折点。这之前，他只是一个贫苦之家的孩子，为生活所迫才走上打工道路的。“阿根廷香蕉”使鲍洛奇第一次尝到了竞争的乐趣，何况他的对手又是比他大许多的“大个子”。这次胜利使鲍洛奇第一次意识到了自己的推销才能，对于推销工作有了信心。可以说，“阿根廷香蕉” 激发了吉诺对于商业的热情，使他第一次感受到了推销工作对他的召唤，很快，他自己就证实了这一点。