三、人小鬼大型

这种人本身实力不足，甚至只是一个不起眼的小企业，虽然有不小的抱负，却无法对公司的前途做出保证。鲍洛奇不愿这样冒险。

在多次的接洽中，鲍洛奇逐渐形成了自己对于公司转让的一套思路。 首先，要将自己未来在公司的地位做好安排，自己必须在公司中保留强

有力的位置，以便在紧要关头对自己所创立的事业能够有所帮助。

其次，在谈判过程中必须怀抱坦率的态度。公司的转让是一件严肃的事情，双方必须以坦诚的合作态度进行洽商，交换彼此不同的看法以及公司的情况资料，在同等的基础上进行选择。洽商中不够坦率 的人，多半心怀鬼胎。

第三，最后再提出价格问题。

公司的买卖是一项公平的交易，必须在完全了解对方的前提下才可能提出公平的报价。如果彼此对对方的经营思想、发展规划、企业现状与潜力了解不够，就贸然提出价格问题，那只会给谈判设置障碍。

鲍洛奇根据这三条原则进行筛选，却始终找不到合适的对象，这时候， 他的老友约翰·菲利浦登门造访。

约翰原来是美国家用产品公司的副总裁，曾代表该公司与鲍洛奇谈判公司转让事宜，那次谈判由于价格上的分歧告吹，但鲍洛奇与约翰却惺惺相惜， 成为莫逆之交。

这次，约翰是代表雷纳德烟草公司来见鲍洛奇的。原来，他早在几年前就跳槽到了雷纳德，现在是该公司食品部负责人。

约翰是一位精明、果断的经理人才，也非常有抱负。他一上任，就对食品部进行大刀阔斧的改革，将它扩展成为一个综合性的食品公司。他对鲍洛奇的重庆公司很感兴趣，打算对它进行收购。

此时的重庆公司，声誉不断上升，业务蒸蒸日上，各方面均处于鼎盛状态，但鲍洛奇并没有以此作为自己的筹码，而是先仔细听了约翰的条件。

约翰提议由雷纳德烟草公司收购重庆公司，组成包括十几个公司在内的雷纳德食品托拉斯，约翰任总裁，鲍洛奇提任代表会主席，对公司拥有与约翰同等的发言权。这样，鲍洛奇就可以从重庆公司脱身出来，全力发展北方的吉诺以及其他企业。在新公司中的绝对发言权使他再也不必担心重庆公司无疾而终了。同时，近亿元的收入也使他可以全力开拓新的事业。没有比这更优厚的条件了。鲍洛奇初步决定接受他的建议。

他按捺住心中的喜悦，依然仔细地对雷纳德公司的经营思想、生产、销售、资产、财务等进行了深入的研究。一切都完美无缺，鲍洛奇决定将公司转让给雷纳德烟草公司。

于是，约翰·菲利普亲自赶到杜鲁茨，就公司转让的细节问题进行谈判， 双方约定，鲍洛奇的代表会主席职务是不受约束的，他想干就干，不想干就自动离开，不受任何约束。

一九六八年十一月二十二日，鲍洛奇在纽约同雷纳德公司签订了合同， 结束了他在重庆公司的总裁职位，变成了雷纳德公司的股东。

这次生意使鲍洛奇获得了六千三百万美元的现款。他不必再为经营上的风险担忧，卸下了重庆公司这副重担，他可以有更多的时间发展他在北部的鲍洛奇公司。除此之外，他还计划开办一家连锁饭店，以及一家汽车旅馆。他卖掉了一个公司，却准备建立三个公司。看来，他注定要和公司打一辈子交道。

然而，失去了苦心经营多年的重庆公司，鲍洛奇还是感到非常遗憾。重庆公司凝聚着他的理想，他的智慧。二十多年来，他的心始终与公司的命运在一起。重庆公司已经成为他生命的寄托，失去了这个寄托，他感到异常空虚。

对鲍洛奇而言，一个旧的时代结束了，迎接他的将是另一次全新的挑战。