三、要有超凡脱俗的眼光

独特的风格，鲜明的特点，这是做生意的不二法门。这一点在广告上显得尤其突出。在广告充斥的社会里，每天都有成千上万的广告画面涌入消费者的脑海，如果没有特别醒目的广告，企业同广告公司处得再好也没有用。鲍洛奇在广告制作上舍得花钱，却很少乱花钱。他烙信，好钢要用在刀

刃上。他在广告上投资不小，收获也着实可观。重庆公司的广告不仅有创意， 题材也特别新颖，令人回味无穷，消费考因此对重庆公司的产品产生了深刻的印象。

在广告载体的选择上，鲍洛奇尽量挑选那些传播面广，影响大的媒介作广告。不过他很注意避开激烈的竞争，而不是完全根据杂志的名气做决定。在他开展业务的初期，曾有人建议他在一份颇有影响的杂志上做广告。那是一家发行量很大的杂志，内容很丰富，在企业界声望颇高。然而，吉诺经过仔细考虑，拒绝了这项建议。他觉得，在这样一份页数很多的杂志上有太多的彩色广告，他那种黑白广告很难给读者留下什么印象。他宁愿选用一些发行量不那么大。但广告并不多的杂志，这才能突出他的广告，效果也会好得多。

在做广旨的过程中，鲍洛奇主要以消费者而不是经销商做为自己的广告对象。尽管他的产品主要是通过经销商卖出去，但产品销量的提高最终要靠消费者购买的增加，只有面向消费者的广告才能真正起到促销的作用。

本着这样的宗旨，鲍洛奇提出了最初的广告口号：“十五种精选的材料

——做成一盘美味可口的炒面”，“这是你百吃不厌的食品⋯重庆鸡炒面或

鸡肉杂碎其味鲜美无穷⋯只要热一热就可以吃了⋯每餐至少替你省一毛九分钱⋯”等等。这些口号不仅醒目，读起来也琅琅上口，对消费者产生了不小的吸引力。