“能干的吉诺”

阻断吉诺财路的矿警很快就遭到报应了。当吉诺十四岁的时候，一场席卷全球的大萧条袭击了明尼苏达。大部分铁矿因为不景气而不得不关闭了。那些凶神恶煞的矿警们很少能够逃脱失业的厄运。

但吉诺丝毫没有灾乐祸的心情。他的父亲——全家的订经济来源,，也很快进入了失业大军的行列。多年的苦日子使老鲍洛奇的健康受到了极大损伤。在这样一个人人自危的年代是不会有任何工作机会提供给他的。鲍洛奇一家决定做杂货生意.。这时恰好有一家小工厂倒闭，他们便在废弃的厂房中开办起了自己的家庭企业.。吉诺想办法从电话公司弄到很多废电线，他和母亲将旧板房重新整修了一番，扎扎实实地捆绑了一遍，便以此做为他们的新居兼店房。尽管局势很不景气，他们也没有很多资本，但鲍洛奇一家靠着长时间的工作和良好的服务态度蠃得了声誉，收入居然还不错。这间杂货店办非常成功，而且一直开了二十二年。在杂货店刚开张的时候,情况并不是很顺利。吉诺便在课余时间到外面找工作。不久，他所在的溪滨便多了一位干劲十足的小送货员.吉诺工作起来非常卖力，每天上学前、放学后、都去打工，星期天则要干上十八个小时。吉诺工作的食品店是杜鲁茨城一个超级市场联锁的一部分。开始时，他只是一个店员和干若力活的孩子，负责搬运东西送货从卡车上卸扫地等杂活.但当顾客们问他关于食品的问题时，总忍不住鼓动如簧之舌,大力向顾客推销店里的 食品。而不 象其他孩子那样仅仅简单地回答顾客的提问。很快，食品店经理开始注意到这个与众不同的小伙子。他让吉诺担任售货员，以便有更多的机会与顾客接触。

吉诺调皮捣蛋时技巧万千，工作起来可一丝不苟。他不仅卖的食品最多，

晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初，他的日薪是价值三元的烂水果，但他工作实在太出色了，经理过意不去，主动将工资改为现金支付，并且提高到五元钱一天。

吉诺所在的食品店是杜鲁茨食品商大卫·贝沙所拥有的连锁店的一个。很快，贝沙先生就接到溪滨村分店负责人的电话：溪滨村分店里有一个精力充沛、聪明能干的小伙子吉诺·鲍洛奇，真正是做生意的一把好手。

大卫·贝沙是来自奥地利的移民，他在本国的食品专科学校获得过文凭，

到美国后则在食品业奋斗了二十多年，是一位名符其实的食品专家。

贝沙是一个真正绅士型的人物，风度翩翩，英气勃勃，有一股逼人之气。多年来，他一直在物色一个能干的年轻人做自己的接班人。接到溪滨村分店的电话，他立即赶到了溪滨村，他要亲自见见这位少年天才。

贝沙先生到达溪滨村的时候，吉诺正在卖力地兜售水果。贝沙没有惊动他，静静地在旁边观察吉诺。他发现，这位其貌不扬的年轻人是一位难得的推销人才，他具有出众的推销才华，能够以自己的热情感染顾客。贝沙又从其他人那里了解到，吉诺不仅于劲冲天，还特别能吃苦，再苦再累的工作他都会充满激情地承担下来。真是一个难得的人才！不过，贝沙也敏锐地感觉到吉诺锋芒太露，很容易引起其他员工的嫉妒。因此，他再三叮嘱溪滨村分店经理要对吉诺多加照顾，让他有更多机会发挥自己的才能。

得到了老板的青睐，占诺顿时身价倍增。在以后的一段时间内，吉诺严然成了贝沙连锁店的推销专家，他在明尼苏达东北部担任巡回推销员，奔走于各分店之间，为他们解决销售上的难题。平心而论，小小的吉诺似乎并不足以当此大任，然而，他凭着年轻人特有的冲劲，硬是解决了许多看似无法解决的难题。这段时间的吉诺不仅要担任推销员，还要坚持学校的学习，显得特别忙。但他还是干得非常出色，以至于许多从事推销工作多年的老手也不得不表示折服。

这样的工作对一个来自矿区的意大利孩子来说，是一个难得的磨练机会，吉诺对此也特别兴奋。他不知疲倦地工作，积累了丰富的经验，工作能力也有了很大提高。在贝沙连锁店的工作，对吉诺来说，无异于一次脱胎换骨的训练。

经历了一番磨练，吉诺·鲍洛奇逐渐成熟了。他对推销工作兴趣盎然， 也非常有信心。他正朝着优秀推销员的目标稳步前进。