一、不要让广告公司以甜言蜜语敷衍你

鲍洛奇认为，合作中最基本的原则就是互利。站在广告公司的立场上， 他必须重视委托人的利益，他应该就广告制作提出专业性的意见，说明他为什么要坚持某种观点，要怎样做才能刺激产品的销路，而不能一味讨好委托人。这是广告公司应有的最基本的立场。

之所以这么说，是因为广告宣传对企业实在太重要了，一个企业要将产品推销给顾客，广告是最重要的一环，比价格、推销、包装都要重要得多。因为广告传播面广，是全面的攻击，其他的促销手段只是点的攻击。因此， 企业首脑决不能听任那些馅媚的做法混淆了自己的视听。

一九五 0 年，重庆公司第一次拥有了自己的飞机，这可是一件激动人心的大事情。鲍洛奇的广告商想抓住这个时机好好宣传一番，提议印制一部宣传小册子，表明重庆公司董事长吉诺·鲍洛奇乘坐自己的飞机不停奔忙。盛情难却，鲍洛奇同意了的这个计划。

广告商打电话给鲍洛奇，说要派一名摄影师来为他拍照。这也未免大小题大作了！吉诺婉言谢绝了他们的建议，就请本地的一位摄影师为自己拍照。

在飞机场，鲍洛奇忽然心血来潮，产生了一个恶作剧的念头。他想检验一下广告商的判断力。于是，他提着皮包爬上一架很破旧的飞机，故意做出一付无精打采的样子照了几张照片，然后，他又重拍了一些真正可用的照片。

鲍洛奇亲自将这些照片送到广告公司。他选拿出那几张全无神采的照片，故意装出一付很满意的样子，滔滔不绝地诉说自己拍照中的趣事，眼睛却狡黠地注视着那些专家的神色。

广告设计师们皱着眉头端祥了半天，才对鲍洛奇说照片不错，可以采用。鲍洛奇哈合大笑，拿出另一叠照片，指出这才是他真正要用的照片。原来的只不过是一个小圈套，他们却真的上当了。

广告专家们面面相觑，尴尬极了。

不久，鲍洛奇结束了他与这家公司的合作。

不止一家公司在这上面栽了跟头。有一位广告商为重庆公司做广告，他建议鲍洛奇用一组连续性的照片组成“鲍洛奇带着五顶帽子”系列，表现出商人、农夫、慈善家等五种角色，借此提高他在社会上的声望，他只字中提他的产品，鲍洛奇把他解雇了，他可不喜欢用产品赚来的钱为自己沽名钓誉。

其实，这也不能全怪广告公司。因为许多企业的老板都喜欢以个人的好恶判断事物，听不得任何不同意见。广告商们为了生存，只得靠馅媚获得收主。他们大部分的收入都是这样来的，以至许多广告公司都认为讨好企业领袖是赚钱的捷径。

为了避免这样的误会，鲍洛奇养成了一个习惯，每逢与一家新的广告公司签约，他都向他们表明自己的态度：他不需要任何拍马讨好，广告公司要根据自己的立场进行合作。