十岁，开始第一笔生意

小吉诺整天呆在矿区里，免不了会碰上许多到铁矿区来观光的人们。吉诺对这些外来者表现得非常友好，“干坏事的天才”此刻开始热衷于助人为乐，经常为外乡的观光客们担任向导。吉诺对铁矿城可以说是了如指掌，他能够很容易地发现观光者们兴趣所在，并将他们带到他们最想去的地方。吉诺发现，外乡来的观光者们对于铁矿城的发展史很感兴趣，于是，他将游客位带到废矿陈迹，让他们面对废墟推想当年创业者的艰辛。吉诺的这一想法正投游客之所好，他娓娓的陈述更是令观光者们兴趣倍增。“机灵的吉诺” 之名在矿区渐渐不脏而走。

吉诺发现，到铁矿城来的人们都希望能够带点纪念品回去，这可是一个好机会！他想起自己小时候常常从矿场中捡回很多铁矿片，小孩们彼此之间还互相炫耀自己的收获如何漂亮。能使铁矿区中土生土长的孩子们都这么喜欢的东西，外乡人肯定会感兴趣的。

于是，吉诺开始向游客们兜售起他的纪念品了。果然，游客们对此很感兴趣，纷纷购买吉诺的“产品”，还夸他头脑机灵，善解人意。小小的吉诺听了这些夸奖，心中别提有多得意了。

渐渐地，吉诺发现，其他的小孩子也进入了他的领地，而有的游客则宁愿自己亲自去捡铁矿苗留念，他的“生意”面临着巨大的压力。“这样可不行！”好胜的吉诺决心拿出点与众不同的东西来。他搜集了大量的矿苗，把五颜六色的矿苗放在一个个玻璃瓶里，在阳光的照射下，玻璃瓶里的矿苗发出五彩斑斓的光泽，简直漂亮极了！这下子，不仅其他孩子的“产品”无法与他竞争，就是那些自己捡矿苗的游客们也对此爱不释手。吉诺趁机提高价格，将他的“产品”卖到一元钱一个，整整是原来价格的四倍！尽管如此， 他的杰作还是非常受欢迎。

解决了竞争的问题，现在吉诺面对的是比他强大十倍的对手——矿警。本来，吉诺就已经是矿警们的眼中钉了，现在他竟敢私自将矿场中的矿苗拿出去卖大价钱，这种行为在这些穿制服的正统人眼里简直是大逆不道。要知道，矿场里的任何东西可都是属于矿主所有啊！矿警们开始禁止吉诺靠近矿场。眼看着自己的财路被堵死，吉诺气愤极了，他想方设法穿过矿警的封锁线获取“生产原料”。在矿警与十岁的小推销员之间挑起了一场旷日持久的

“捉迷藏”。尽管吉诺总能够得手，这种生意的确也太麻烦了点。占诺的第一笔生意很快便宣告夭折了。

这次失败今吉诺气恼不已：明明是毫无用处的废矿片，偏偏不让别人拿来赚钱！他对那些木头一般的墨守成规吉简直是深恶痛绝。

其实，吉诺大可不必烦恼。在他的第一笔生意中已经表现出了一个优秀推销员的潜质。

当吉诺开始他的第一笔生意时，他只有十岁。当许多同龄人还在父母怀中撤娇的时候，吉诺已经开始挣钱了。他不仅能够洞察别人的心理，还会在矿苗的包装上动脑筋，以一种与众不同的方法推出他的产品并提高价格。吉诺实在称得上是一个天生的商人。他这样地早熟，是因为穷人的孩子早当家， 还是因为他那种与生俱来的推销天赋呢？

吉诺的第一笔生意只是一个小小的实验。他在实践中摸索到了不少窍门，很快，他将以这些技术令大家吃惊了。