□努力练习，勇于实践

谈判家的素质形成及提高不是靠管理者的主观愿望就能做到的。它与社会实践和自觉训练、培养是分不开的。到目前为止，我们还没有发现一个不经实践锻炼而成为谈判专家的天才。管理者要想成为一个优秀的谈判人才， 必须勤奋学习、加强理论修养，努力锻炼、勇于实践，因为舍此断无其它捷径。

勤奋学习，加强理论修养，是谈判者培养良好素质的必由之路。它要求管理者不断地学习，研究有关谈判的理论及各种专业知识，不断提高自己的思想水平，增强认识事物、分析事物、表达事物的能力。

努力锻炼，勇于实践，是谈判者提高才能的最为实际的方法。它要求管理们参与谈判，在实践中学习谈判方法，积累谈判经验，培养优秀的谈判素质。一个谈判者仅仅具有丰富的书本知识和理论上的准备是不够的，这仅仅是一个必要的条件，而不是全部条件。如果一个管理者只能纸上谈兵，而不参加谈判的实际锻炼，是决不可能提高谈判的良好素质和实际本领的。谈判活动的丰富内容及它的具体性、复杂性和微妙性，只能通过亲身体验才能深

刻理解。就管理谈判者的素质形成与提高来说，强调更多地参加谈判实践， 比起知识的积累和理论的修养尤为重要。西方国家的许多谈判高手，都是毕业逐于谈判桌上的，因而积累了丰富的只能意会而不能言传的实践经验和变化无穷的谈判技能。我们的管理谈判者也应当勇于实践，反复锻炼，积累经验，才能成为一个合格的谈判者和管理者。