蹇叔的战略方法论

方法好比是过河的船和桥。方法正确，干什么都可能收到事半功倍之效， 制定战略也不例外。

战国时期，秦国的迅猛发展，就得力于战略的正确；而其战略的正确， 则有赖于蹇叔在制定战略时有其正确的方法论。

秦国地处中国西部，与戎、狄相接，各方面都比较落后。秦穆公为了改变这种状况，使秦“不后于诸侯”，不落后于其它诸侯国，大肆网罗人才。他用五张羊皮从楚国换了个有经世之才但却在牧马的百里奚；又根据百里奚的举荐，派人到来国的鸣鹿村，迎来了比百里奚才高十倍但却隐居务农的蹇叔。这两位老叟没有辜负穆公的知遇之恩，为穆公“策国事”，帮助穆公谋划国家大事，制订了一个关于秦国的发展战略或称霸战略。

百里奚的发展战略是建筑在对秦国的历史和现状、长处和短处具体分析的基础之上的。“夫雍、岐之地，文武所兴。山如犬牙，原如长蛇，周不能守，而以畀（币 bì 给予）之秦，此天所以开秦也。且夫介在戎、狄，则兵强， 不与会盟则力聚。今西戎之间，为国不啻数十，并其地足以耕，籍其民可以

战，此中国诸侯所不能与君争者。君以德抚而以力征，既全有西唾，然后腕山川之险，以临中国，俟隙而进，则恩威在君掌中，而霸业成矣。”百里奚力秦穆公提出的这个战略蓝图，包括着以下要点：第一，治理好秦国本身。秦国有着的优良的地理条件，群山犬牙交错，黄土高原如长蛇连绵，周文王、周武王就是在雍州、岐州这块地方兴盛起来的，但后来周王室衰落，让少数民族把这块地方占领，后来又给予了秦国，这是老天用来开创秦国的。第二， 搞好对外关系。不要与中原各诸侯会盟，防止消耗人力物力，凝聚自己的实力。在强兵的基础上，靠德安抚和武力征服，扩大并巩固西部边陲。第三， 适当时机出兵中原，以成霸业。

蹇叔不愧为百里奚的知音。他坚持了百里奚为秦国制定发展战略时所采取的分析历史和现状的方法，并且进一步提出了思考战略问题的思维方法。蹇叔指出，威和德是称霸的两个基本条件：“非威何畏？非德何怀？不畏不怀，何以成霸？”建立国威才能使他国敬畏，政德修明才能使他国心服。而要布德立威，则必须抓教化，严刑罚，像管仲治理齐国与齐军那样。但是有了德、威，并不等于霸权在握；要称霸天下，还必须戒贪、戒忿、戒急。蹇叔所说的“三戒”，不只是从人的性格、品德上而言的，更是从思想方法的角度而发的。“贪则多失，忿则多难，急则多蹶”，后果都不好。他认为， 饭要一口一口地吃，称霸要一步一步地来，想一口吃个胖子不行，贪多嚼不烂，会带来更大损失；凭感情办事，会造成更多困难；急于求成，会吃更大的亏。正确的方法应该是：第一，要“审大小而图之”。即详细审视利弊的大小，然后再决定该不该办。不能贪婪，把口子张得很大，硬去办不能办的事情。第二，“衡彼己而施之”，权衡、比较敌方与己方的具体情况，然后再决定怎么办，不可“忿”而不顾客观条件，导致蛮干。第三，“酌缓急而布之”。斟酌哪些事可以缓办，哪些事必须马上办，分清先后次序，有条不紊地去办，不要性急，来个眉毛胡子一把抓。那么，秦国当时何者应缓何者应急呢？蹇叔指出，“秦立国西戎，此祸福之本也。”能否把西戎的问题解决好，这是秦国能否强大的关键。诸戎既服，然后就可以“敛兵以俟中原之变”，继齐国之后，“布其德义”，到那时，即使秦国不想称霸，也无法辞去霸主之位了。

在秦穆公的支持下，百里奚与蹇叔共掌秦国之政。经过短期努力，秦国大治，秦穆公最后也登上了霸主之位。他们制订的战略计划实现了。

战略是关乎战争全局的谋略。从百里奚与蹇叔的实践中可知，制订战略计划，必须着眼于面临的世界，从彼和己的实际情况出发，看到自己的长处和短处，分清事情的重轻与缓急。为此，还必须有一个正确的思想方法，能够辩证地思考问题，防止各种各样的主观主义。蹇叔所说的“毋贪、毋忿、毋急”，强调的“审大小而图之”、“衡彼己而施之”、“酌缓急而布之”， 现在看来，仍很有参考价值。