一、人口、民族的影响

人类是社会物质财富的创造者（即生产者），又是社会生产资料和生活资料的消耗者（即消费者），两者是辩证的统一。经贸活动，特别是国际贸易活动，更是社会生产和国际地域分工发展到一定水平的产物，人类则是其主宰者。人类对于经贸活动的影响，既有积极的方面，也有消极的一面。

从世界人口地图上清楚地看到，人口的分布状况是与经济发展及国际贸易紧密相关的。世界人口分布稠密地区，一般是世界经济、贸易的发达地区。因为，一个国家或地区的人口承受力是受限于其经济实力的。一般讲，经贸发达地区需要较多的经济人口，亦能供养较多的人口。地球上，北纬 20°～ 60°范围的，据测算大约居住着全世界总人口的 80％，而且几乎聚集着世界上 100 万人口以上的大多数大城市以及世界全部大港和极大部分中型港口，这些地带成了当今世界主要货流的起迄地点和各类商品的集散地区。最近一个时期以来，世界人口集聚程度有增无减，往往使相邻近的一些城市集聚，乃至连接起来，形成规模宏大的城市群或城市带，如美国东北部五大湖地区和沿着大西洋岸向南延伸的都市带，日本沿太平洋岸的城市带及中国东南部沿海的城市群等。随之这些地带亦成了经济、贸易、政治和文化等高度集中的中心地区。

众所周知，人口较多、密度颇高的国家或地区，对各种原材料、燃料和消费品等的需求量就大，必然导致经贸活动的活跃与繁荣。例如亚洲，地域广大，人口较为密集，居住着全世界大约 60％的人口，粮食消费量极其巨大，虽然本洲生产的粮食是各大洲中最多的，但每年仍然得从其他各洲调进可观的粮食，其总量要占全世界粮食总贸易量的一半左右。同样，一个国家或地区生产水平与生活水平的高低，从某种角度看，受制于该国家或地区的人口数量和商品需要量等诸因素。

除此以外，人口素质高低、年龄结构、以及人口增长的速度等，也将影响国家或地区乃至国际间的经贸活动。

“民族是人们在历史上形成的有共同语言、共同地域、共同经济生活以及表现于共同的民族文化特点上的共同心理素质这四个基本特征的稳定的共同体”（摘自《马克思主义和民族问题》，《斯大林选集》上卷，人民出版社,1979 年第一版，第 64 页。）。很明显，民族的形成与发展为生产力发展水平和社会经济制度所制约。反过来，民族的数量、构成、传统、特性以及他们间的相互关系等，也会影响社会经济制度、生产力发展水平、生产力布局和经济贸易活动等方面。

世界上的许多民族，由于长期生活在特定的自然地理环境和人文地理环境之中，各自形成了较为独特的生活习惯、风土人情和宗教信仰等，在生产、生活和消费等诸方面有其特殊的要求，以致会直接或间接地影响着生产活动和贸易活动。譬如，蒙古民族和阿拉伯民族聚居地区，大都属于荒漠、半荒

漠与草原地带，气候干旱，一般适宜畜牧业生产，日常生活以牛羊肉和奶类为主食，男女老幼均有饮茶习惯，蒙古族喜欢啃茶砖，阿拉伯民族则喜欢喝绿茶，并加入大量食糖、薄荷和柠檬等。因而，这些民族需要大量的肉类、奶类、茶叶制品，这方面的贸易活动频繁。我国是世界主要产茶和茶叶出口国之一，与阿拉伯国家邻近，与蒙古人民共和国更是毗连一起，于是成了阿拉伯国家和蒙古人民共和国农副产品、茶叶制品的重要供应国，贸易数额可观。近些年来，我国边境地区的新疆、内蒙古、黑龙江等省区开始空运或海运活羊去那里，深得当地人民的欢迎。亚非欧交界处的中东地区是世界伊斯兰教最集中的地区。其中，沙特阿拉伯王国是伊斯兰教的发源地，整个国家完全按照伊斯兰教罕百里派的戒律行事，有着神奇独特的风俗。例如，全国上下严禁张贴和供奉一切偶像，认为崇拜偶像是违背教规的行为。因此，该国不进口人物肖像、塑像和人像玩具等。至于猪的皮革制品、猪的图形和字样等，更是绝对禁忌的，即便是味道鲜美、营养丰富的甲鱼和螃蟹等，由于其外形较为奇特与丑陋，也是不食用的。大熊猫是世界稀有珍贵动物，系我国国宝，但因外形较为肥胖，有点像猪，在这些国家亦是不受欢迎的。我国向该地区一些国家出口商品时，从外形、品种，直至包装、装潢等，除按合同条款严格执行外，还要特别注意他们这些国家的风俗习惯，否则会影响贸易活动。1969 年，我国某外贸公司，向中东地区的客户出口一批北京冻鸭，合同规定必须按伊斯兰教的有关方法宰杀（直接割断血管），并需出具我国伊斯兰教协会的证明，以示守约。结果，我国有关方面采取的是从口内进刀切断血管的钳杀法，他们认为违背合同，招致退货索赔，造成经济上的损失。

世界各国、各地区因所处的地理环境和社会历史发展过程不相同，民族、居民有别，因此，他们都有自己的传统特点和风土人情。例如，荷花在我国是纯洁的象征，颇受欢迎，而在日本传统上认为它是不吉祥的标志；菊花，在中国和日本受到尊重，而意大利和拉美一些国家则认为它是“妖花”；美国的共和党把大象作为其党徽，很受尊重，但在大多数的欧洲人眼里，大象则是笨拙的同义词。对于数字和颜色的理解与喜爱亦因国家、地区和民族不同，存在差异。埃及、比利时忌蓝色，认为是不吉利的象征，但在荷兰、瑞士、挪威和伊拉克等国家，蓝色是人们喜爱的颜色。又如黄色，巴西、叙利亚和巴基斯坦等国的人把它看作是死亡、凶丧或不健康之色，而到南美的委内瑞拉，黄色又受到尊重和爱戴，且作为医务的标志。再如，西方圣诞节的食谱中要有核桃，美国感恩节时，家家要备火鸡，意大利狂欢节要求供应大量色彩鲜艳的奇装异服，等等。认真地研究、了解、熟悉各个国家与地区人民和民族的兴趣爱好、风土人情、传统特点，乃至宗教信仰等，有的放矢地做好外贸商品的供应以及商标、包装等的设计与处理工作，对于开拓对外贸易市场，有效地做好外贸生意等，是很有必要与必需的。