第五章 广厦俯海1.奇兵屡发

“虎牢关”逼得虎虎生威

宁运久之所以办起了九个经济实体，一是追求规模效应，二是重在培养能人。光有望海园不行，还要有一茬又一茬能征善战、独挡一面的开发人！这样，每年述职来的各个实体负责人的年审会，便成了放出去“自己找

食吃”的小虎们的重大一关了！

且看九虎们如何过宁运久的“虎牢关”。

马传明（建筑装饰有限公司经理），去年与“长久”分家，他们带走了56 万，还剩 33 万。资金严重不足，但还是承揽了太保（太平洋保险）、电业局。地税局办公楼等装修工程。技术力量不足，工期紧，我们就在工地上支大锅，一年下来，利税 100 万。

宁运久：今年弄多少？ 马传明：还没研究。

宁运久：这不行，得明确表态。下面的都准备，少说空话来实的。马传明：那就 50 万吧。

宁运久：老马去年弄得不错，进了全省 50 强，在下面的公司里拔了尖儿。刚才将你们的军，希望你们正确对待。

1996 年工作没有影儿，这不行。电业楼落实的怎么样？去年留下的活得马上搓上去，前天我去你们那儿，老宋（景卫）走了，地场宽敞得很，可以想点子上项目。另外得给你们提个醒儿，邵宏民开私车，差点翻桥底下， 这怎么行？！

宋景卫（长久金属制品有限公司经理）：去年 2 月份创建，吃了多少苦，

遭了多少罪，实现利税 51 万。

宁运久：老卢（绍殿）揽了多少？ 宋景卫：15 万。

宁运久：提了多少？

宋景卫：6000 元。不发工资，每月只发 120 元生活费。

宁运久：老宋弄了个新方法，闯了条新路，各公司都可以借鉴。长久也有装饰业务，马传明你可以上铝合金，你们两家可以打擂台，你们什么时候搬进新厂房的？

宋景卫：9 月 18 号。

宁运久，（笑）久要发，你们还挺会选日子的。前几天我去了，厂房挺宽，牌子还挺多。宿舍还分一二三室。（众笑）传达室盖得挺阔，可为什么不修厕所？几十号人，男男女女的，用个板一挡，成何体统？马上给我建起来，再就是院子东北角的那个大坑。搁眼皮子底下也不嫌丑，马上组织人填了！

宋景卫：回去马上弄。明年打算对铝合金和装磺实行区段承包。新上不锈钢，面向市场抢活，力争实现利税 58 万。

宁运久：抢活，说得好！一百个和尚抢饭吃，抢不到，你就暗示了，就得饿死。

苗华庆（住宅配套有限公司经理）：去年年头不好，没有等靠要，而是迎着困难上，完成利税 55 万。不足之处是思想上墨守成规，前怕狼后怕虎， 怕市场，怕风险，失去许多机会。优势是精神文明建设没放松，没发生一件违纪的事，还组织了义务劳动突击队，⋯⋯

宁运久：这一点很重要。尤其在市场经济形势下，有了这个宝贝，军心稳定；丢了它，军心大乱。老苗你们去年是公司的精神文明建设先进单位， 今年得弄市级的。炳开你马上组织人下去，按标准检查验收。

戚其林（物业有限公司经理）：我们有句话，兴旺时期在一起，困难时期在一起，哭在一起，笑也在一起。

宁运久：说得好。团结出动力，团结出智力，团结出凝聚力，团结出生产力。

戚其林：去年利税 80 万，今年稳扎稳打不上新项目，如果楼卖出去，

完成 100 万。

宁运久：150 万！港北能挣多少，经理还能没有数？

雒鸣慧（物业建筑公司经理）插话：挣钱不挣钱，全看预算员。（众笑） 戚其林：最后提点建议。断了奶，但不是弟兄混子分了家，还应该是有

福同吃一锅肉，有苦同喝一碗粥。建议各处室与各公司结成对子一帮一，并与经济利益挂钩。你帮我揽了活，我给你提成。

宁运久：这个点子可以考虑。困难的时候，我们几百口子要同生死，共命运，一心一意地“飞蛾扑火”，而不能三心二意地隔岸观火，都有危机感， 才能渡难关。

董海清（高技术产品开发有限公司经理）：去年 1 月我带队去南京宁川节能建材厂考察，回来是小年了。节前向领导汇报，认为工艺简单配方先进， 正式决定立项。2 月 18 号我再赴南京签订转让合同，正月初七领导定盘子我干经理蒋延政当厂长。4 月 6 号放线，20 号开工，5、6 两个月厂房竣工， 7 月调试安装设备，8 月 1 号如期投产。

宁运久：你们十得不错，当年引进，当年建厂，当年出产品，当年见效益。

蒋延政：去年生产型材 500 立方，涂料 50 立方，产值 90 多万。

董海清：主要抓了产品推销，在济南、日照寻找合作伙伴。今年准备上小型施工队，生产 2000 立方，利税 60 万。

宁运久：我给你算了，一立方挣 500，2000 立方能挣 100 万，还不算李林烨的保暖工程安装。现在主要的问题是销售渠道不畅。这个产品很好，我们不能王婆卖瓜。你就是吹破了天，人家不认，还不一样臭了门市？你们赶紧建立营销队伍，满天飞出去，把产品打出去。公司投资了 100 来万，得赶紧把老本赚回来！老蒋你写的那份材料我养病期间看了，我同意你成立研究所和那个教授弄得那一套。

王传泉（物资供应有限公司经理）：去年市场疲软，基建滑坡，建材滞销，资金缺乏，雪上加霜。帐面资金 10 万元，严重制约了我们业务的开展， 该做的生意不能做，能做的生意不敢做，资金等不来，我们怎么办？巩固老关系，结识新朋友，对缝当掮客，百分之九十的生意是用别人的钱来做的。另外我们还开展了屋面防水施工和帅猛敌机油代销等业务，完成利税 60 万。年前我去了海南，今年准备上高档红木家具。

宁运久：传泉你这 60 多万来得不容易。你们也没出什么事，没有喝酒

耍酒疯的。

王传泉：没钱喝什么酒。（众大笑） 有笑的就有哭的。

“虎牢关”不好过。也有那么几位没有过关的先生被宁运久竖在台上当了靶子，脸红脖子粗的满头是汗。台下不去了，老总不给梯子。出路只一条， 老老实实伏法，认认真真表态。

事后，有位过了关的经理愁眉不展他说： “今年过了关，明年呢？老总是用枪顶在你腰眼上，逼你舍命闯市场

去。”

九只虎啸山林的小老虎虎虎生威，闯出一片新天地：两年里，实现利税1200 万！

它们在风雨中长大了。