预言不幸言中也要夺胜

主题是“强化销售，回笼资金”的第二战役是与第一战役同步进行的。这是块难啃的硬骨头。

宁运久的预言不幸而言中了。

市场怪异。至深秋，火爆的房地产市场已是一派枯叶凋零残花败落的景象。尔后，一股更为强大的寒流滚滚而来，“搅得周天寒彻”。

银行的血液冻结了，房地产业心室缺血，之后心绞痛，之后心肌梗塞，⋯⋯回首当年，那是一派多么喧闹的景象啊，莺歌燕舞，建筑草木般疯长。

而今，塔吊林在寒风里瑟瑟发抖，化为一片僵死的枯木。威海房地产业的大钟停摆了。

许多盖了半截的楼房可怜兮兮地竖在那里，再也无力拔节；大片被推平的土地无可奈何地躺在那里晒太阳；大批楼字尽管花朵般美丽，但成了一群无人理睬的老姑娘；投入的资金被死死套牢而无法周转，而巨额的利息像一张贪婪的大嘴，吃光肥肉（利润），啃掉骨头（老本）。这是典型的鳄鱼式投资。

欲哭无泪的房地产业啊！

与半年前形成鲜明对照的是，到处开业的鞭炮变成纷纷关门的丧钟，四处飞来的游击队早已拎起皮包八方逃走。只可怜那些被债务之链套住的“兔了”，只有坐以待毙了。

尽管宁运久事先做出了“天气预报”，尽管市开发早已做好了过冬的准备，但这股寒流大强烈了。值得庆幸的是，由于预报准确，在冷空气前锋抵达之前，在全市现楼住宅积压 1 万多套的情势下，市开发的现楼基本预售一空。但大量的房款没有收回，占用公司的巨额资金，使市开发的处境险恶起来：帐面上上半年还有 1000 万，到下半年最困难的时候只剩了 50 万！从另一种概念上讲，50 万只值两套住宅，或者是半套别墅！在严峻的形势面前， 宁运久“危难时刻显身手”，在出征前的动员大会上，他的动员令是钢一块铁一块的：

“你们是去讨债的。再烂的呆帐也得给我盘活！再紧的死结也得给我解开！再深的死胡同也得给我趟通！指标是：3 个月回收 2000 万！”

你这不是将人逼上梁山么？现在的形势你也不是不清楚，银行的大门冷冰冰地关死了，见死不救了，资金异常紧张！活性的企业不多了。面对着讨债大军的是度日如年的“杨白劳”。穷家败户的，你能搜出几粒粮食来？你就忍心揭人家的锅么？⋯⋯

漫天飞舞的大雪为将士们裹上征衣，讨债大军分四路出动，展开了艰苦卓绝的冬季“大扫荡”。在他们的心里回荡着一句话，那就是——完不成任

务，就提着脑袋来见你！赵吉泉书记亲自出马了，靠到经营公司并统兵一路。兵是唐爱东，征讨 280 万；丛全滋率仲洪波是二路，任务 300 万；三路是由

吴熙俭和刘志玲组成的娘子军，中帼不让须眉的讨债 200 万；四路邓兰英的搭档是戚华松和姜辉，目标是 300 万。当时，公司提出的口号是“大战 11、12 月，回笼资金 2000 万”，并具体制定了奖惩政策，每月 1000 万，完成了奖千分之五，超收部分奖千分之六；完不成罚工资的百分之五。这一弄， 把经营公司穿在一股线上了。“老总这回动真的了。”人们说。是动真的了。还有一条，若完不成任务，宁总自罚 500 元！

讨债之难，难于上青天。债主们磨破嘴皮子，绞尽脑汁子，想尽鬼点子， 走烂鞋底子。债户们技巧更高，东躲西藏，软缠硬磨，苦苦哀求，弯来绕去⋯⋯ 当时率领一路的邓兰英副经理回忆起讨债大战时说：

“那阵子宁经理布置任务很硬，没余地。我们三个人‘趟’了 300 万， 心里打怵，不求奖，别挨罚就烧高香了。怎么完成任务？我们就掌握一条： 尽心尽力，热情服务，积极宣传，市开发是政府办的，‘老字号’，社会声誉高，说到做到。对客户宣传要实，不吹乎，要拉回头客。那阵子我们遭老罪了，公司规定女同志提前 15 分钟下班，我们从来没享受过。领客户去看房子，不管刮风下雪，起早摸黑的，摔跤滚到沟里，也没怨言。去欠款单位要款，按点上班去，有时一天去一趟，人家都不好意思了，给款了，那阵子不知道饭是怎么吃的，觉是怎么睡的。我们三个人一个心眼儿，互相配合。有回没车，姜辉领客户走着去庙讲看房，忙活完了回来都下午，1 点了。戚华松说：‘从来也没遭这么个罪儿。’我儿子 12 月 26 号结婚，没时间置办东西，我中午都在单位吃饭，抽空出去买。那一阵子一门心思忙工作，一分钟也不耽误。儿子的婚事，亏了亲戚帮助。⋯⋯

“那阵子想的就是别挨罚，结果超了 90 万。” 说得真好，邓大姐的话朴实而又真实。

经过两个月的艰苦奋战，讨债大军大获全胜：11 月回收欠款 1282 万， 12 月回笼资金 1412 万。这近 2700 万的资金源源不断地回笼进市开发的口袋里，为公司的腾飞上紧了发条加足了油料。

事后，宁运久对此战的评价是，“这一仗打得漂亮！”确实漂亮。准确一点说，应该是“这一年打得漂亮”。这一年，绝大多数开发公司伤痕累累损失惨重，而市开发却“大灾之年夺丰产”，是历史上最红火的一年。并以完成年度计划的 150％、创利税 4000 万元的骄人战绩昂首跨人“全国房地产开发综合效益百强企业”的行列。