第二节 跨国公司全球战略目标及其规划程序

跨国公司建立统一的全球战略，开始并不是有意识的行动，同时建立全球战略进行预测，规划和管理水平都不具备。随着经济国际化的全面发展， 跨国公司超国界经营的规模迅速扩大，国际上的竞争压力及各国严历的限制，使公司认识到其经营战略，不仅要考虑国内，而且要考虑国际上的机会与竞争，否则就会落后于竞争对手，甚至导致失败。欧美公司长期忽视日本公司在很多领域的突飞猛进。后来许多传统市场被日本挤占，这种例子不胜枚举，于是跨国公司的全球战略就在这种国际竞争的背景之下出现了。

一、跨国公司的全球战略目标

跨国公司的全球目标，不仅是跨国公司内部国际化的客观要求，而且是对下属单位控制的重要手段，也是整个公司管理体系的核心。它关系到整个公司今后发展的方向、方针、规模、步骤和重点，决定公司的成败。因此， 跨国公司必须正确制定其全球战略目标。

跨国公司全球战略目标，主要包括：（1）公司的基本经营思想。表明公司的性质与指导原则； （2）公司的基本任务。表明经营的范围和经营方式；

  1. 综合目标。表明在基本思想的指导下，公司在战略目标规划期内应达到的目的和方向；（4）具体目标。包括利润指标、投资效益、销售效益、市场份额、股份红利、质量控制、成本降低、产品研制、人事安排、形象树立、政府关系和环境保护等。

与此同时，为实现全球战略目标，还要制定几个重要的经营策略，如进入策略、市场选择策略、产品策略和所有权策略等。

跨国公司全球战略目标时间的确定，通常以五年为宜，有的长达 10 年、

20 年，也有仅 3 年。时间过长，难以预测，而且会因世界形势的急剧变化失效。时间过短，又缺乏战略意义。

在战略目标规划期限内，各个部门和地区根据总体战略规划，结合自己的情况，制定出在期限内的战略大纲，便于整个公司在自上至下的管理中进行控制和监督。

跨国公司的战略规划并不是一成不变的，往往在执行中有所调整。规划时采取连续方法（滚动式），每年都要编五年计划，执行一年，再补上一年， 每个年度成为五年计划的组成部分，这样便于及时调整，把远景规划和短期计划衔接起来，连贯地、一步一步地实现预定的战略目标。

二、跨国公司全球战略目标规划程序

跨国公司全球战略目标的规划，是由公司总部在对国外市场进行认真深入研究和科学预测的基础上，考虑新技术发展和产品生命周期等因素后提出的。全球战略目标的规划不是从计算在各国投资设厂的利润率开始，或者简单地由下层上报计划加以汇总，而是以全球市场的分析作为起点，由上层决策。

由于跨国公司类型不同，其投资、生产、经营内容和策略千差万别，各公司对全球战略目标规划的程度也不可能一致，但大体上可概括以下三个阶段。

（一）第一阶段：对公司外部环境的评估

对外部环境评估的目的是分析形势，明确长期和短期内的机遇、挑战和问题，因为对外部环境评估的要求比较高，范围比较广，不可控制因素较多，

因此评估的困难比较大。评估的内容主要是：各国（地区）政治、经济和社会形势，工业发展和技术发展趋势，法律制度，财务制度，竞争对手，销售渠道和目标市场等。尤其要注意一些重要的不可控制因素的评估。

（二）第二阶段：对公司自身力量的评估

对自身力量评估的目的是准确地了解本身实力和不足，以便扬长避短，发挥优势。评估内容主要是：本公司及下层机构的管理水平、生产能力、市场营销、研究与发展、财务状况等对外部环境约束的竞争能力和应变能力。经过上述二个阶段，在对外部环境和本身力量评估的基础上，明确公司

内外现状和发展方向，制定全球战略目标。

（三）第三阶段制定战略目标

在制定战略目标时，通常要注意四项原则：

  1. 现实性与先进性。既要与内外环境相适应，又要展示出发展远景。

  2. 数量化和层次化。既要有定性分析，又要有数量分析，同时要分出轻重缓急。

  3. 一致性。权衡各项目标之间的矛盾使总目标协调一致。

  4. 措施得力。不仅要有明确的具体的目标任务，更要有能切实完成这些目标任务的措施和步骤。

根据这些原则，经过一、二阶段情报资料综合分析研究，制定出公司的“战略目标”。与此同时，还相应制定出各项策略。