第三节 跨国公司的产品策略

经营策略是实现全球战略目标的重要部分，也是实现战略目标的重要手段。跨国公司与一般垄断公司不同，那就是不仅产品生产销售在本国进行， 而且生产过程的各个环节都有很大一部分在国际范围内进行，形成了一套全球性的经营体系，并相应采取了一套全球性经营策略，并根据外部情况变化及时调整，在不同时期采取不同的经营策略。

跨国公司在国外发展一种产品，主要考虑到三方面因素，一是市场条件； 二是生产条件；三是技术的使用状况。不同阶段曾采取过以下产品策略。

一、出口带动投资策略

早期跨国公司一般先在本国发展一种产品，随着产品出口增加，业务的扩大，便由委托国外商户经销，或者由出口商代出口转向自行在国外设立销售服务机构。随着国外市场不断扩大，市场竞争加剧，各国贸易壁垒增多， 为了保持原有市场，不断降低成本，增强竞争能力，公司开始将零部件运到国外装配产品，就近就地销售，以取得更大利润，这样就由产品出口转为在国外直接投资生产。

二、产品多样化策略

随着跨国公司的发展，早期跨国公司大多只生产一、二种产品为主，现在更多的跨国公司都转向采取产品多样化的策略。这种策略反映在经营的产品与母公司产品相同的子公司的比重不断减少，这种趋势仍在继续。据 1975

年对美国 180 家跨国公司国外子公司所作调查表明，它们所经营的标准产品种类，1955 年为 294 项，1975 年已达到 1633 项。

产品多样化策略的发展是随着跨国公司规模不断扩大，兼并的企业数量增加，而不断发展起来的，其中许多与原公司生产无关联的企业被兼并进来， 形成跨行业多种经营的混合企业，产品种类越来越多样化。如日本的新日铁公司除钢铁生产以外，还经营鳗鱼、热带经济作物、肉用牛、民房和新型交通系统等“超铁”事业。

产品的多样化比较容易适应市场的变化和同行的剧烈竞争；有利于分散风险，减少损失，保持公司稳定；可以充分利用过剩设备和人员；充分动用和调剂资妆，提高整个公司的经济效益。

三、按产品生命周期扩展策略

产品生命周期理论是美国哈佛大学维农教授提出的。战后跨国公司的产品在国际市场上的发展同样存在周期现象，即生成期、发展期、成熟期和衰老期，对于产品生命周期不同阶段，跨国公司在国外投资生产该产品的重点不一样。在产品生成期只作试探性的小额投资，如有成功可能，就决定进行第二阶段，即选择关键部门、关键市场作有限的活动，只有在产品成熟期才在国外集中投资作大规模的发展，到衰老期，就不再进行投资，甚至把资金抽到新的部门进行投资。

四、国际专业化生产策略

随着国际分工的深化，跨国公司的内部分工扩展到国际范围。一种产品不是在本国发展起来之后再转移到国外去生产，而是一开始就根据世界先进的科技水平和专业分工来安排对国外的投资，在全球范围建立和配置专业化工厂网，定点生产，分工制造零部件，定点装配，然后集中运到有利的地点， 定向销售。

这种策略是 70 年代以来跨国公司采用的新的经营策略。它适应了生产和资本国际新发展的客观要求。它是从加强在世界市场竞争力出发，充分考虑全球范围内子公司所在国市场和各种资源条件，作出的最佳配置，合理安排全公司在全球范围生产、销售、技术和投资等经营活动，从而取得整个公司长远的最大限度的利润。