四、市场营销进攻战原则

事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决于由谁来运用它。如对一个领导企业来说，某一战略可能是好的战略， 但它们对一个落伍企业，则可能完全相反，是一个极坏的战略，因此，在具体运用某一原则之前，仔细地考虑一下自己在市场上所占据的位置，是十分重要的。

领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战，当然，没有人能够确切地告诉你“足够强大” 到底是多大。像军事战争一样，市场营销战也是一门艺术，而不是一门科学， 你必须做出自己的判断！

在有些行业中，也许有几个公司强大到足以向领导企业发起进攻战。但在另一些行业中，可能一个都没有。对 BUNCH（指 Burroughs（巴勒斯）、Univac

（尤尼维卡）、NCR（国民出纳机公司）、Conrtol Data（数据控制公司） 和 Honey-well（哈尼韦尔公司）之中的任何一个公司来说，如果在计算机主机方面对国际商用机器公司发起一场进攻战，那将是天大的蠢事！

如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。有三条原则可以指导你在这方面的行动。