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决胜千里—市场营销战略与战术
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文档概述
管 理 精 英 宣 言 我是不会选择去做一个普通的人。 如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要梦想， 我要创适，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿 向生活挑战。而不愿过有保证的生活， 宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的...
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管 理 精 英 宣 言
决胜千里——市场营销战略与战术
一、五十年代的重要概念
二、六十年代的重要概念
三、七十年代的重要概念
四、八十年代的重要概念
五、八十年代后期至九十年代的新发展
□新定义对产品概念的变革
□市场营销在新的产品形态下的特征
□服务——市场营销的新杠杆
□服务对营销组织带来的变革
□服务观念被贯彻到所有的企业经营活动
六、合作营销的发展
□合作营销的优点
□合作营销的形式
现代市场营销理念
一、进入市场的战略
二、大市场营销的技能
三、大市场营销与市场营销的比较
□市场营销目标
□牵涉到的有关集团
□市场营销手段
□诱导方式
□期限
□投资成本
□参加的人员
四、大市场营销的运用方式和步骤
□大市场营销的步骤
产品决策
一、产品与产品组合
□产品整体概念
□产品整体概念与市场营销管理
□产品分类
□产品等级
□产品差异化
二、产品大类决策
□产品大类的长度
□产品大类延伸决策
□产品大类填充决策
□产品大类现代化决策
□产品大类号召决策
□产品大类定价决策
□产品大类删减决策
三、品牌决策
□品牌决策及相关术语
□品牌化决策
□品牌使用者决策
□品牌质量决策
□家族品牌决策
□品牌扩展决策
□多品牌决策
四、包装与包装策略
□产品包装的作用
□产品包装的分类
□包装的设计
□包装决策的程序
□产品包装策略
□产品包装的基本要求
□罗林洛克啤酒的包装策略
□新产品的划分及特性
□新产品开发的内容
□新产品开发的程序
市场营销战略与战术
一、市场营销侧翼战原则
□一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境
□战术奇袭应成为计划的重要困素
□追击与进攻本身同等重要
□低价侧翼战
□高价侧翼战
□小型产品侧翼战
□大型产品侧翼战
□分销侧翼战
□产品样式侧翼战
□低卡路里侧翼战
□侧翼战成功的要素
二、市场营销游击战原则
□在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分
□不管你多么成功，永远也不要像领导企业那样行事
□一旦被注意，就要准备着撤离
□地域游击战
□顾客游击战
□行业游击战
□产品游击战
□面向高收入消费者的游击战
□建立同盟军
三、市场营销防御战原则
□只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势
□最好的防御战略，就是勇于攻击自己
□强有力的竞争运动总是应该被阻止的
□案例：争夺米格朗山头的战斗
四、市场营销进攻战原则
□主要考虑的应是领导者的力量状况
□在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻
□尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击
五、市场营销战略与战术
□战略服从于战术
□战略容忍平庸的战术
□战略指导战术
□重点进攻
□进攻与反攻
□行动并非独立于战略
□战略不能与战术相分离
六、市场营销找范例：馅饼战
□并入麦克唐纳商号
□伯格·金的道路
□麦克唐纳转向炸鸡业
□伯格·金说：我也这么做
□馅饼之战
□攻击麦克唐纳的侧翼
□面向低收入的游击者
七、从战术到战略的逆向市场营销
□何谓战术
□何谓战略
□战术与战略的对比
□一种战略与多个战术
□战术是战斗胜败的决定因素
□寻找符合战略的战术
□逆向营销所强调的蛮化
□战略的目的
八、选定市场营销战术
□战术不是公司导向的
□战术不应是顾客导向的
□侧翼进攻的特例
□战术应该是竞争者导向的
□避免“不断增加花色品种”战术
□当你与自己竞争时
□简洁要比复杂好
□有别而无须更好
□一个概念比一个产品更好
□有关纸的概念
□没有十全十美的东西
□“世界上最贵的香水”
九、选定市场营销战略范
□一致性的市场营销方针
□单一行动的威力
□通用汽车公司的主力战场
□可口可乐公司的症结何在
□要改变公司，不能去改变市场
十、调整市场营销战术
□幻想改变市场
改变名称
□不合时宜的名称
□改变产品或服务
□改变价格
□改变观念
十一、市场营销战略的预试与推行
□测试你的广告
□了解潜在顾客的反应
□选择有趣的战术
□测试业务人员
□测试新闻界
□了解竞争者
□测试产品大类
十二、逆向营销案例选——雅芳公司
□经营状况陷人困境时
□雅芳的拜访
□面临的问题
□“雅芳”是什么
□竞争状况
□有两个主要的竞争对手
多角化经营战略
二、多角化经营的作用及理论依据
三、企业实行多角化经营的条件
□企业实行多角化经营的外部环境
□企业实行多角化经营的内部原因
四、多角化经营的发展趋势
《管理精英文库》总目
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