□有别而无须更好

当你要同一个各方面都明显占有优势的产品展开竞争时，你就可以不必考虑什么市场营销了，因为这没用。例如，“914”普通纸复印机，明显地比3M 和柯达的热敏复印机占优势，不出所料，诸如此类的热敏复印机逐个被淘汰了。正如在航空市场上，喷气式飞机淘汰活塞发动机飞机一样。如果你要用你的热敏复印机同静电复印机竞争，那么，学习市场营销的原理是没用处的，好比你要同一个拥有原子弹的敌人打仗，而你自己没有原子弹，那么学习战争的原理，也不会对你有多大帮助。

幸运的是，在实际生活中，各方面明显占优势的产品极少。 BMW 汽车比沃尔沃汽车更好吗？谁说的？他们仅仅是不同罢了。沃尔沃围绕着“耐用性”制定它的战略，利用的战术是将六辆沃尔沃轿车一辆接一辆地叠在一起。BMW 是围绕着“完美的驾驶工具”的概念来制定战略。

BMW 的竞争对手是梅塞德斯奔驰，两者都是昂贵的德国轿车，但梅塞德斯是老牌子，并且在工程方面领先。 BMW 应该用更好的工程方法与它的对手竞争吗？它能用 BMW 的三面旋动燃烧室的专利来推倒梅塞德斯吗？可见不容易。“更好”是一个主观的概念，不易形成或改变，所以，通常最好是避免攻击一个对手强的方面。那么，一辆 BMW 轿车和一辆梅塞德斯轿车钠区别在什么地方呢？它们的区别不在于轿车本身，而在于开车的人。一长者更喜欢老牌的。较昂贵的梅塞德斯，而年轻人则更喜欢新牌的、较便宜的 BMW。同时年轻人开车的特点是速度较快。另外，年轻人更喜欢 BMW 的一个原因， 正是因为年纪大的人都喜欢梅塞德斯。（这同样也是“百事可乐的一代”的战略有效的原因）。所以，让梅塞德斯奔驰在工程上占优势，BMW 通过开发速度和驾驶方面而取得了巨大的成功。

最近，BMW 推出了 7 个系列车型进入梅塞德斯的市场，你看，BMW 已开始分散它的目标，这一举动很可能毁坏它的整个产品。