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决胜千里—市场营销战略与战术
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八、选定市场营销战术
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2021-09-07 23:51:43
八、选定市场营销战术
在确定市场营销目标之后，逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则：
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管 理 精 英 宣 言
决胜千里——市场营销战略与战术
一、五十年代的重要概念
二、六十年代的重要概念
三、七十年代的重要概念
四、八十年代的重要概念
五、八十年代后期至九十年代的新发展
□新定义对产品概念的变革
□市场营销在新的产品形态下的特征
□服务——市场营销的新杠杆
□服务对营销组织带来的变革
□服务观念被贯彻到所有的企业经营活动
六、合作营销的发展
□合作营销的优点
□合作营销的形式
现代市场营销理念
一、进入市场的战略
二、大市场营销的技能
三、大市场营销与市场营销的比较
□市场营销目标
□牵涉到的有关集团
□市场营销手段
□诱导方式
□期限
□投资成本
□参加的人员
四、大市场营销的运用方式和步骤
□大市场营销的步骤
产品决策
一、产品与产品组合
□产品整体概念
□产品整体概念与市场营销管理
□产品分类
□产品等级
□产品差异化
二、产品大类决策
□产品大类的长度
□产品大类延伸决策
□产品大类填充决策
□产品大类现代化决策
□产品大类号召决策
□产品大类定价决策
□产品大类删减决策
三、品牌决策
□品牌决策及相关术语
□品牌化决策
□品牌使用者决策
□品牌质量决策
□家族品牌决策
□品牌扩展决策
□多品牌决策
四、包装与包装策略
□产品包装的作用
□产品包装的分类
□包装的设计
□包装决策的程序
□产品包装策略
□产品包装的基本要求
□罗林洛克啤酒的包装策略
□新产品的划分及特性
□新产品开发的内容
□新产品开发的程序
市场营销战略与战术
一、市场营销侧翼战原则
□一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境
□战术奇袭应成为计划的重要困素
□追击与进攻本身同等重要
□低价侧翼战
□高价侧翼战
□小型产品侧翼战
□大型产品侧翼战
□分销侧翼战
□产品样式侧翼战
□低卡路里侧翼战
□侧翼战成功的要素
二、市场营销游击战原则
□在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分
□不管你多么成功，永远也不要像领导企业那样行事
□一旦被注意，就要准备着撤离
□地域游击战
□顾客游击战
□行业游击战
□产品游击战
□面向高收入消费者的游击战
□建立同盟军
三、市场营销防御战原则
□只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势
□最好的防御战略，就是勇于攻击自己
□强有力的竞争运动总是应该被阻止的
□案例：争夺米格朗山头的战斗
四、市场营销进攻战原则
□主要考虑的应是领导者的力量状况
□在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻
□尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击
五、市场营销战略与战术
□战略服从于战术
□战略容忍平庸的战术
□战略指导战术
□重点进攻
□进攻与反攻
□行动并非独立于战略
□战略不能与战术相分离
六、市场营销找范例：馅饼战
□并入麦克唐纳商号
□伯格·金的道路
□麦克唐纳转向炸鸡业
□伯格·金说：我也这么做
□馅饼之战
□攻击麦克唐纳的侧翼
□面向低收入的游击者
七、从战术到战略的逆向市场营销
□何谓战术
□何谓战略
□战术与战略的对比
□一种战略与多个战术
□战术是战斗胜败的决定因素
□寻找符合战略的战术
□逆向营销所强调的蛮化
□战略的目的
八、选定市场营销战术
□战术不是公司导向的
□战术不应是顾客导向的
□侧翼进攻的特例
□战术应该是竞争者导向的
□避免“不断增加花色品种”战术
□当你与自己竞争时
□简洁要比复杂好
□有别而无须更好
□一个概念比一个产品更好
□有关纸的概念
□没有十全十美的东西
□“世界上最贵的香水”
九、选定市场营销战略范
□一致性的市场营销方针
□单一行动的威力
□通用汽车公司的主力战场
□可口可乐公司的症结何在
□要改变公司，不能去改变市场
十、调整市场营销战术
□幻想改变市场
改变名称
□不合时宜的名称
□改变产品或服务
□改变价格
□改变观念
十一、市场营销战略的预试与推行
□测试你的广告
□了解潜在顾客的反应
□选择有趣的战术
□测试业务人员
□测试新闻界
□了解竞争者
□测试产品大类
十二、逆向营销案例选——雅芳公司
□经营状况陷人困境时
□雅芳的拜访
□面临的问题
□“雅芳”是什么
□竞争状况
□有两个主要的竞争对手
多角化经营战略
二、多角化经营的作用及理论依据
三、企业实行多角化经营的条件
□企业实行多角化经营的外部环境
□企业实行多角化经营的内部原因
四、多角化经营的发展趋势
《管理精英文库》总目
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