□顾客游击战

另一种典型的游击战战术是吸引一部分特殊的顾客——他们是按一些特定的因素，如年龄、收入、职业等划分出来的。

一种名为《有限公司》的杂志即代表了这种典型的顾客游击战。这一最早面对小企业主的全国性杂志，自从它于 1979 年发行以来，已经取得了非凡

的成功。在它发行的第一年，就接了价值约 600 万美元的 648 页的广告生意， 这是迄今为止杂志发行史上最为成功的第一年。《有限公司》的成功，是基于它的创始人伯纳德·A·戈迫亚斯的敏锐的洞察力的。他发现那些全国性的商业杂志，并不像它们表面上所说的那样，是“商业周刊”，在真正意义上， 它们应被称之为“大商业周刊”，因为即使它的发行状况良好，达到 100 万

份，相对于美国 500 万家的公司来说，它的订阅率还是很小的。于是，《有限公司》成为最早出现在小业主市场上的开拓性刊物。

有些游击战是把区域细分和顾客细分结合起来运用的。《大街》杂志—

—另一取得较大市场营销成功的公司，其发行对象只是曼哈顿岛上高收入的阶层。