□面向低收入的游击者

不提到白城堡，任何有关汉堡包之战的讨论都是不完整的。它创立于1921 年，分布于东北部以及中西部的北方。那 170 家小连锁商店继续以其过去的方式从事着商业活动。

“在世界上很少有一成不变的事情，”一位顾客说，“但是，当我进入白城堡时，我能吃到 35 年前我 5 岁时吃的同样的汉堡包。”爱好者们把白城堡的汉堡包称为“幻灯片”，这其中的道理自然是不言而喻的了。一种带有怀旧情调的汉堡包是寻求产品吸引力的另一条途径。更为令人注目的是，每一座建于萧条时期的瓷钢建筑物一年的营业额为 128 万美元，甚至达到麦克唐纳以前订立的最初标准。

游击原则之二说的是：无论你多么成功，但永远也不要像领导企业那样的行事。在白城堡，没有麦克马菲斯煎鸡蛋（Egg McMuffins），没有庞然大物，也没有 4 种加有不同调料的热烤的马铃薯，更没有汉伯格大学。但是， 只要你使用适当的策略，销售汉堡包的途径就不止一条。这就是白城堡之所以能与那些气势逼人的邻居们和平共处的原因！