□“世界上最贵的香水”

这个简短而引人的广告用语，是快乐牌香水使用的，事实上，高价战术也是提高产品可信任性的一种方法。一个产品的高价说明什么？——这个产品必定值这么多。从感觉上说，高价似乎表示这个产品本身就包含有某种好处。这就是许多高价侧翼进攻获得成功的强有力的促进因素之一，梅塞德斯奔驰汽车、阿布索鲁特伏特加酒、克雷·波旁芥末就是其中三个例子。

值得一提的是阿布索鲁特伏特加，它比斯米尔诺夫伏特加价格高 5O％， 阿布索鲁特的销售量却以惊人的速度增长。在过去的 4 年里，销售量增长了

四倍，现在阿布索鲁特在美国伏特加酒市场上排名第四，年销售超过 100 万箱。

如果高价会给任何产品都带来好处，那么为什么不尽量把每个产品的价格都订的较高呢？这是因为价格和需求是反比的关系：价格越高，则需求越低，罗尔斯·罗伊斯汽车很值钱，然而由于它的价格较高，所以销量很小， 因为大多数人支付不起。你必须按需求定价，使价格和需求平衡，你可以以低价销售 100 万辆福特汽车，它赚的钱，要比以高价销售 1000 辆罗尔斯·罗伊斯汽车多的多。

价格仅仅是需要考虑的关系到战术的因素之一，还有许多其他因素值得考虑。在小商品充斥的市场上，或许你会发现一个很有竞争力的大件商品； 在妇女用品占主导地位的产品种类中，或许有一个是很有前途的男子用品； 或许你会找到一个像索尼公司所做的追求小型化那样的战术。然而，埋头在本公司内部，你不会想到一个很有竞争力的战术，你必须亲自到市场上去寻找。