（七）利用性格弱点法

性格是个性中最鲜明地表现出来的心理特征，具有独特性、稳定性和核心性。所谓独特性，就是说每个人都有属于自己的性格，世界上没有两个性格完全相同的人。所谓稳定性，就是说性格在长期生活实践中一经形成便比较稳固，偶然发生一次或在某种特殊情境下产生的态度和行为，不代表一个人的性格特征。所谓核心性，就是说，性格是反映一个人的本质属性的个性心理特征，具有核心意义，制约着他对现实的态度和行为方式。正因为性格具有上述特性，所以人们的行动常常受到性格的制约。当我们对一个人的性格有了比较充分的了解时，就可以预见他在一定的情境下将会做什么和怎么做。例如，生性多疑、犹柔寡断的指挥员在复杂的战局面前往往会疑虑重重，前怕狼、生怕虎，迟迟定不下决心；性格暴躁、感情冲动的指挥员，往往经不起对方的挑逗和激将，在极为不利的条件下贸然出战；好大喜功的指挥员，容易贪图小利，中敌诱兵之计；刚愎自用的指挥员，容易一意孤行，听不进不同意见；有勇无谋的指挥员容易莽撞拼死，简单行事；廉洁好名、虚荣心强的指挥员，容易被敌欺凌而失去理智；等等。可见，指挥员在判断情况、定下决心、运用战法时，不仅受其作战原则、战术思想的制约，而且受其性格的影响。掌握了敌军指挥员的性格弱点，就可以对症下药，因势诱导，使其弱点充分暴露，走向极端，使其在思维错悟中陷得更深，滑得更远。

为什么同样的骗术，施之于甲敌成功，施之于乙敌失败？原因大概就在于不得其时、不得其地、不得敌之将性，敌军指挥员的性格缺陷是在军事欺骗中必须考虑的。军事欺骗在本质上是个双向心理过程。欺骗措施能否发挥作用，须仰仗敌军指挥员的心理配合——当然是无意识的配合。这就要求欺骗措施因人而施，因将而定。药不在价高，对症就是好药。研究敌将之性，就是为了使欺骗措施对症。欺骗措施对症，就会充分利用和扩大敌性格弱点，起到风助雨势、火上浇油的作用，反之则可能起到弥补和矫正其缺陷的作用。比如，对于鲁莽的指挥员大摆迷魂阵，对于犹柔寡断的指挥员肆意挑逗，不正可以因应其性格弱点吗？可见，不了解敌军指挥员的性格特点，机械地套用某种欺骗方法有时会适得其反。任何一种欺骗方法都有一定的适用性和局限性，在施之于具体对象时，须根据当时当地的情况，尤其是敌军指挥员的个性加以变通。否则，就可能把“药”用反。电影《南征北战》中的张军长和李军长同为国民党的高级将领，但性格特点迥然不同。张军长骄横跋扈，狂妄不可一世，根本不把“共军”放在眼里。而李军长则老成沉稳，如履薄冰。张军长主张长驱直入，速战速决，李军长主张稳扎稳打，步步为营。对他们施用同样的诱骗方法显然不行。

古今中外的战争历史证明，谁在战场上对敌方指挥员的性格摸得透、看得准，谁在调动敌人方面就多了一些主动。所以，历代的兵家都强调“知敌将性，这里的“性”主要是指敌将的性格特征。研究敌性格特征主要有以下三条途径：一是考察其历史。因为人的性格是在其生理素质的基础上，在社会生活实践中逐步形成的。所以，对其成长历史进行考察，有助于认识其性格特征。二是走访其对手。对于陌生的敌人，可以从与其打过仗的人那里了解其性格特征。三是在实践中揣摩。据说，英军元帅蒙哥马利非常重视对敌将的研究，在北非战场上，他总爱把隆美尔的照片高悬案头，以便经常揣度“沙漠之狐”的作战意图，以求战而胜之。在生死搏斗的战场上，敌人的性格特征显示得最为充分。只要重视在实战中了解和研究敌人，其性格特征是完全可以掌握的。

敌人有性格弱点，我们也有性格弱点，我想利用敌性格弱点诱敌致错，敌人也想利用我之性格弱点诱我致错。有鉴于此，我们除了注意加强修养、矫正性格以外，还可巧妙地利用自己的性格弱点欺骗敌人。《三国演义》中的张飞醉酒赚张郃就是生动的一例。

《三国演义》第七十回写张飞在巴西一带战败张郃之后，挥军乘胜追击，一直追到宕渠山下。张郃利用有利地势据山守寨，坚不出战，一连五十余日，张飞无计可施，于是就在山前扎住大寨，每日饮酒；饮至大醉，坐于山前辱骂。诸葛亮听说此事以后，立即派人送去三车好酒，还在车上插着“军前公用美酒”的大旗，让路人看得真真切切。张飞得到美酒后不但自己更加嗜酒无度，还把美酒摆在帐前，“令军士大开旗鼓而饮”。那张郃在山上见此情景，再也按捺不住杀敌的心情，便带兵乘夜下山，直袭蜀营。当张郃冲进张飞的大寨时，见帐中端坐一位大汉，举枪便刺，谁知，刺倒的竟是一个假“张飞”——草人。结果，魏军误中了张飞的埋伏，张郃被打得大败，连失三寨。

这个故事告诉我们，一个军事指挥员应该善于改变自己的习惯。一般来说，性格和习惯被敌人掌握以后，就会在敌人头脑中形成定势。此时，我一反常态，就会把敌人诱人我的圈套。张飞素以饮酒误事闻名，而在宕渠山之战，他却借喝酒把张郃诱出山。可见，一个军事指挥员若能正确地认识自己的弱点，燕顺势加以利用的话，弱点常可以转化为施骗的一种绝技。当然，问题到此还没有结束，我们在利用敌性格弱点时，也要防止陷入思维定势的束缚，被敌人所骗。