【商战赢家范例】

小马拉大车

杭州娃哈哈营养食品厂起家时，是一个小小的校办工厂。随着产品不断升级换代，市场开拓，企业渐渐发展成为 100 多人的小厂高产值高利率户。

别小瞧这个小厂，年产值却高达 1 亿元，利润 2200 万元，且产品供不应求， 急需扩大规模，厂里曾想铺新摊子，征用土地建厂房，但是又伯二，三年翻不了身，白白错过了产品销售的黄金季节。与它相反，杭州罐头厂是一家 1500 多人的国营中型企业，近年来该厂由于经营机制不活，管理不善，经营十分困难，产品大量积压，连续多年亏损，累计达 1700 多万元，企业奄奄一息。

90 年 9 月 4 日，娃哈哈兼并了罐头厂，成立了杭州娃哈哈食品集团公司。兼并后，公司对杭罐厂果断地砍了三斧头：一是调整产品结构，停止一切亏损罐头产品生产，转产优势产品娃哈哈营养液，企业可以根据市场需要，围绕提高经济效益，开发适销对路的新产品。二是改革内部分配制度，打破大锅饭，完全实行超定额计奖，完不成定额则倒扣工资，把工人利益与企业效益紧紧捆在一起，调动了职工的生产积极性。三是根据生产需要，合理设置内部机构，自主选拔聘任干部。公司把原两厂 53 个科室撤并为 10 个部、2 个

办，干部由原来的 135 人减少到 76 人，精简人员均充实到生产经营第一线。干部不坐铁交椅，全部采用聘任制，视工作业绩一年聘用一次。干部落选下车间，工人应聘即进入领导岗位，打破了干部能上不能下的陈腐观念。兼并后仅仅三个月，公司新增利润 100 多万元，杭州罐头厂也一举摘掉了亏损的帽子。就这样，娃哈哈这匹“小马”拉着杭罐厂这辆“大车”，在商战中越战越勇，到现在已发展成为全国数一数二的食品工业大集团。