【商拨赢家范例】

无孔不入的幽灵

1973 年，前苏联放风说打算挑选一家美国飞机制造公司，为其建造一个喷气式客机制造厂。为此，美国飞机三大制造商——波音、洛克希德、麦克康纳闻讯后，都想抢这笔生意。波音公司为了第一个抢到生意，同意让 20 名前苏联专家到飞机厂参观、考察。前苏联专家仔细地进行了一番“考察”， 满意地走了。谁知，这些专家一走便杳无音信。

后来，美国人发现苏联利用波音飞机公司的技术自己设计制造了伊柳式巨型喷气运输机。波音公司感到纳闷，因为，公司进行了严密的保密措施， 从未向对方提供任何资料。

原来，“考察”波音公司的专家穿的是一种特制的鞋，其鞋底能切削并吸住飞机部件上的金属屑。正是借助这丁点金属屑，苏联专家分析研制了波音公司的合金材料，从而成功研制出了新式飞机。

1979 年 9 月，美国一家公司的技术代表团来华，应邀到我一家机械厂参

观。原计划只参观 100 分钟，观看部分项目，但由于厂方急于签订合同，便让他们参观了一整天。美国人边看边问，边拍照边录像，不费吹灰之力便将该厂的整个生产过程和正在实验的项目了解得一清二楚。参观结束后，当我方提出技术合作时，美方直言不讳他说：“我们不希望再培养出一个竞争对手！”

浙江 A 公司生产出一种新型的建筑材料，为该公司赢得了市场，他们将此视为看家本领，谢绝任何外人进入车间。B 公司获悉此事后，由总工程师出马扮成装卸工，经亲友介绍来做临时搬运工。这位总工和 A 公司工人打成一片，一月后就可随便出入车间，技术弄到手后就称病回家。有天，A 公司一位职员去 B 厂联系业务，发现坐在总工程师办公室的主人竞是那位装卸工，赶紧向领导汇报，但为时已晚。