第三篇 谋势造势

所谓造势，就是指市场竞争中的局中人，在双方竞争实力和所占领市场政治、地理等条件的基础上，通过自身努力，积极谋求和占据那些能增强自身能量的空间位置，主动地创造一种有利于己不利于对手的市场环境、格局和态势。造势的目的是使自己的力量增殖，并争取和保持市场上的主动权和自由权。也就是说，谋者是利用“势”之道，达到“任势取胜”之途。

对抗不是双方实际力量的直接简单撞击，而是转化为势能之后的功效比赛。力量在运用中要改变其形态，由于对抗双方力量布势不同，由此所拥有的能级就不同。其规律一般是：高位势制约低位势；外势制约内势；联网势制约星点势；一向势制约多向势；轴承势制约板块势；“要穴势”制约“线势”和“面势”。

毛泽东善于造势，其运筹造势谋略思维的中心问题是：如何使劣势装备的弱小的我军，能占据有利于生存发展的环境，能使自己的力量增殖，能在战略防御的不利态势中创造有利的态势，并始终在战略上造成有利于我的态势，彻底消灭敌人。毛泽东造势谋略艺术主要体现：一是从敌优我劣出发， 造“先为不可胜”之势，即在保证自己利益不会丧失的基础上，去争取更多的利益。二是运用优胜劣败规律，造战役战斗我优敌劣之势，即以局部的优势和主动，向敌人局部劣势和被动一战而胜。三是着眼整体效益，造全局协调之势。

本篇内容包括：慎思明辨，先谋后战；创造条件，改善环境；自尊自强， 敢于竞争；全方位多无化经营；情有独钟，取悦顾客；集思广益，民主管理； 保质争优，开创名牌；开门大吉，顺风千里；专利产品，称雄市场共九条商战韬略。