李嘉诚智胜洋行

弱而示强是摆脱敌人、转移或撤退，完成特殊任务的一种分身之法。香港富商李嘉诚在与怕和银行较量的商战中，就成功地运用了此法，从而奠定了他走向香港超级富翁的坚实基础。

李嘉诚是香港 70 年代崛起的地产商，他几乎把港九的每一块土地、每一幢房屋都思量过了。在他所特有的“挖墙角”的绝技的配合下，他终于掌握了一项重要的绝密情报：英国在香港最大的英资怡和银行，虽然是九龙仓有限股份公司的大东家，但实际上他占的股份还不到 20％，这说明怡和在九龙仓的基础薄弱。李嘉诚获得这一信息后，当即决定：分散吸进九仓股票。从1978 年起，他悄悄地分散户名，吸进 18％的股份。由于大量吸进股份，使每

股 10 港元飞速上涨到 30 港元，引起恰和洋行的警觉。李的偷袭被迫转入阵地战。两军对垒，李的实力大大弱于怕和洋行，硬拚实难取胜。在此时，李若继续吃进，怡和洋行必然会高价回收九仓股票，它财大气粗，李必将惨败。李嘉诚不愧是一流商贾，他决定以退为进，化险为夷。他想采用弱而示强之计，而采用这一计最关键是寻找一个代替自己向怡和作战的人，将全部股票全部卖给他。思来谋去，他找到了财大气粗的世界船王包玉刚，经过一次短暂而又神秘的会晤之后，李将手中的 2000 万股票全部转卖给包玉刚，包将帮

李从江丰银行中承购英资和记黄浦股票 9000 万股。自李嘉诚被抬和洋行发现偷袭后，李便洗手不干了，使怡和误认为自己已化险为夷。而包玉刚接上来吃进九仓股票，怕和又误认为有人盲目从李，顺势抢购而已，还讥笑他们自找倒霉，料定九仓股票不久便会下跌，等怡和发现九仓股票持续上涨而不回落，值得警惕时，包玉刚已大刀阔斧，仅用一个季度的时间便吸收了另外 1000

万股，占有 30％的九仓股份了。时值 1979 年初，股票价格已达 50 港元，怡和洋行方知上当，心急如焚，立即研究对策，准备出高价回收九仓股票，再行决战，然大势已去，悔之晚矣。再说李嘉诚，他抽身而退后，瞄准了另一战场，当时在港的头号英资和是怡和洋行，第三号是英资和记洋行。李的实力虽不敌怡和洋行，但想夺和记银行却很有可能。此时，包玉刚又将手中的9000 万股黄浦股份有限公司的股票偷偷转手卖给李嘉诚，从而使李如虎添翼，一举战胜和记银行。从上述例子可以看出，李嘉诚的实力虽较弱小，但他利用包玉刚的强大力量，弱而示强，同包玉刚联手作战，不仅战胜了强大的怡和洋行，而且顺手牵羊，把和记银行也兼并了过来，一举数得，可谓神机妙算了。