乡镇企业弱胜强

山东莱州市荣华塑料包装材料厂，是 1988 年 8 月筹建的乡镇企业，厂长杨发祥清醒地分析了市场，认识到要在塑料行业中占有一席之地，和国有大企业竞争，不能靠银行贷款，买设备的老办法。他们聘请国外老板为企业搞国外销售，既能及时提供国外供求信息，又能疏通国际市场渠道，同时也避开了与大企业在国内市场上的死打硬拚。

一个偶然的机会，杨厂长认识了两位国外老板，一位是美藉华人穆林先生——美国塞斑珊瑚旅游发展有限公司副董事长，一位是美国某大公司董事满潞小姐。两位老板常年奔波于北美、西欧、东南亚等地做生意，信息灵通， 见多识广。杨厂长把这个大胆设想和两位一谈，双方一拍即合，除按月付给两位老板一定佣金外，还按成交额及贡献大小给予丰厚的酬金。

不出一个月，两位老板为该厂揽得第一批买卖，向俄罗斯出口 250 万条

塑料编织袋，外销额 475 万元。紧接着，美国、泰国、日本等国的客户接踵而来。1992 年 1 月，经两位国外老板搭桥，他们与美国塞斑珊瑚有限公司合资兴建了莱州荣华塑料有限公司，与香港稳建国际有限公司合资成立菜州市制药有限公司，港商返销 70％产品。由此，杨发祥的塑料包装材料厂由一个很不景气的小乡镇企业一跃成为全国同行中赫赫有名的创利大户。