第五篇 出奇制胜

毛泽东同志善用奇兵，在敌人疏于戒备或料想不到的地方、时间、地点， 实施突然袭击，出其不意地歼灭敌人，取得革命战争的胜利。它在军事上闪耀着的不灭的光辉，同样可以照亮今天的市场竞争之路。现代商战不仅是一场实力之战，更是一场高智能指导下的谋略之战。

谋贵用奇，奇由正生。正是指用兵常法，反映着市场竞争的一般规律。奇即对手意料不到的行动。奇是指用兵的变法，反映着市场竞争指导的特殊规律。具体他讲了先出为正，后出为奇；正面强攻为正，侧翼偷袭为奇；明战为正，暗攻为奇；常规战法为正，特殊战法为奇；堂堂之阵为正，运动游击为奇⋯⋯奇正相互对立，又相互联系，正兵合战，出奇制胜，二者相映生辉。

谋略思考的重心应放在出奇用变上，从灵活变通中去把握，主要应从以下几点把握：一是正合奇胜。没有“以正合”，“以奇胜”是难以实现的； 二是战术策略出奇。如乘敌之弊用奇，利用不虞之途用奇，利用不虞之时用奇，借造常用器出奇等。三是技术出奇。这是科学家与企业家的共同杰作； 四是以“方术”出奇。即以各种各样的巧妙方法出奇；五是奇正相生。正奇是可以转化的，要活用奇正之术，变化奇正之法。

企业家在市场竞争中，需要根据出奇制胜的一般规律去灵活思考。其原则，一是攻其不备，出其不意；二是避实捣虚，形格势禁；三是避其锐气， 击其情归；四是弱守强攻，怯防勇战；五是用少务隘，用众务易；六是并敌一向，活用分合；七是扬长击短，扬短抑长；八是兵贵神速，缓兵待机。

本篇内容包括，敢于独创，突出特色；人无我有，人有我优，人优我廉， 人廉我转；光阴似箭，一刻千金；利用优势，竞争取胜；多方觅寻，潜在市场；抢先一步，敢为天下先；巧避锋芒，间接竞争；伺机竞争，后来者胜； 弱则蓄锐，强则竞争；因地制宜，随机调整共十条商战韬略。