——日本现代军事理论评论家·小山内宏

前言

——从毛泽东兵法谋略中吸取当代商战成功的点金术商场如战场，竞争似战争。

今日商战乃智谋之战，商海沉浮贵在经营韬略，商战成功重在运筹决策。被誉为“世界兵学圣典”的孙子兵法，已被国内外管理学家，企业家当

作经营谋略的点子库，被深挖细找。然而，中华民族的贡献何止一部孙子兵法。毛泽东兵法不仅是在中国革命战争军事对抗中，运筹计谋方略的思维规律理论武撂，是中国革命战争以巧制胜，以小的代价换取大的利益的历史经验总结，也是当代企业经营管理、商界市场竞争获胜的法宝。

毛泽东虽然没有兵法谋略的专著问世，但他领导中国革命战争的伟大实践，他关于战争。战略和战术问题的著作。报告、讲话，以及大量的关于战争指挥的电报、信件，都有不少与军事谋略有关的论述和精辟的见解。他丰富的战争指挥实践，事实上已经形成了一套完整的毛泽东兵法。

当代商战中，企业与企业之间的竞争，是一场没有硝烟的特殊经济“战争”。在这场竞争中，消费者在选择市场，竞争各方在争夺市场。每一个企业都将面临着来自各方面的竞。争和挑战，竞争是非常错综复杂的，特别是市场经济体制的确立，改革的深入和对外开放力度的加大，企业之间的竞争不仅主要表现为国内市场的竞争，还要参与国际市场的竞争。我们同资本家做生意，引进国外先进技术和资金为我们服务的过程中，既要防止上当，还要使我们在与外商竞争中取胜，让我国的商品占领国际市场，就要研究和确定我们的计谋策略。实践还告诉我们，企业在经营活动中所作出的战略决策正确与否，谋略水平的高低，直接关系着企业的成败。对企业领导者的现代化管理水平，特别是决策水平提出了更高的要求。这样，研究和运用毛泽东谋略，提高我国企业管理、市场营销水平将是一条重要途径。

把毛泽东兵法中的谋略，运用到当代商战中来，内容十分丰富。主要包括，战争观和市场竞争观，军队建设与企业管理，人民战争与民主管理决策，军事战略与经营战略，战役战术与竞争艺术，军事决策与市场决策，将帅之道与企业领导，治军励士与员工激励、用人技巧等方面。柴宇球同志编著的

《毛泽东大智谋》一书中，共列举了毛泽东创造的奇谋达 190 个之多。这些奇谋大部分都可供当代商战用谋借鉴。毛泽东在实施审时度势，明察敌情、谋势造势、示形谋目、奇正相依、以柔克刚、权衡利弊、驰骋纵横等军事谋略中那种独具匠心，都能在当代商战中得到充分的展示。只有认真学习，下功夫研究才能把握，才能在商战中运用自如，有所收益。

石玉亮同志指出，当今运用毛泽东兵法指导企业市场竞争至少有三个有利因素；其一是毛泽东兵法是我们这个时代的产物，更加接近我们这个时代。它的许多原则，特别是它的科学性可以为企业经营者提供一个科学的思维方式，毛泽东兵法中提出的许多著名论断和原则，如在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人；集中兵力，各个击破；知已知彼，百战不殆等适应于市场竞争中的任何一个领域，是必须遵循的。其二是由于毛泽东兵法是在中国革命以小胜大，以弱胜强的过程中形成的，以谋取胜的思想内容十分丰富。对于指导总体上处于弱势的企业参与国内外市场竞争更具有现实性、可行性和针对性。其三是毛泽东兵法是我党我军集体智慧的结晶，是更多人亲身经历的

事情。不仅老一辈的无产阶级革命家非常珍惜它，而且在全国人民当中早已深入人心，现代企业经营者更会感到得心应手，是轻车熟路。特别是国内外不少企业家已经进行实践，并且取得了成功。

从毛泽东兵法学习商战谋略，决不等于照搬照抄。谋贵创造，世界上没有完全相同的两种事物，成就千件事，会有千条计。事物无不随着地点、时间、环境、条件的变化而变化，谋略的运用永不会简单地重复。商战中的用谋，就是要从毛泽东谋略中受到启发，融汇贯通，举一反三，有所创造、有所发明。不讲时间、条件、对象照搬原有成功计谋，只能落得谋尽计穷，“败走麦城”的结局。商战中的情况千变万化，只有把毛泽东兵法中的辩证法学到手，不断创新，才能使自己立于不败之地。

毛泽东兵法与商战有没有内在联系？用毛泽东兵法剖析现代商战，能否为这场不流血的战争揭开新的一页？带着这个问题，我们找来了许多商战案例，用毛泽东兵法中的某一谋略进行破译，结果，我们惊奇地发现，毛泽东兵法的精华无不涵盖了现代商战的各个领域。

编著木书的目的，主要不是对毛泽东兵法本身和企业经营管理进行理论性和学术性探讨，而是为广大参与市场竞争的厂长、经理、私营企业者板和个体经营者提供一把用毛泽东谋略解决商战中各种难题的钥匙，本书的一个最大特点。是不强调理论的系统性、完整性，而是采用“案例”分析的方法，注重实用性、运用性，以便企业家们能够用最省的时间，急用先学、对号入座，找到一条适合木企业实际情况的经营谋略，去解决商战中面临的各种棘手问题。基于这种考虑，木书对每条谋略，均分五个层次进行了论述：【毛泽东名论】，选辑了毛泽东有关的著名论述；【浅析】，是对毛泽东谋略思想及运用方法进行剖析；【兵战实例】，再现了毛泽东等老一辈革命家用兵如神的谋略胆识与风采；【商战点语】，从商战双方的需要出发，本着“兵” 为“商”用的精神，画龙点睛地对该条谋略在商战中的使用范围、条件、目的、用谋方法、方式、手段等进行了论述；【商战赢家范例】，则对商战中或以弱胜强，或反败为胜，或用谋得当成为胜利者的用谋技巧进行描述。

本书在撰写过程中，运用了大量的历史资料，参考了当代学者的研究成果，特向有关作者表示由衷的谢意。由于笔者水平有限，加上毛泽东谋略博大精深，当代商战千变万化，因而书中一些观点的提出，史实的论证，商战资料的占有等，疏虞之处在所难免，恳请读者不吝批评指正。