让利“诱”民

某食品厂推出一种锅巴新产品，摆在商店里很久无人问津，工厂百临停产的危险。这时，厂里有人向厂长建议，实行先降价后升价的销售策略，厂长欣然采纳，立刻组织广告宣传，并决定开展大酬宾活动，一律折价销售。第一天九折价，第二天八折价，第三天七价折，第四、五天六折价，第六、七天五折价，第八、九两天四折价，第十天恢复原价。开始时顾客并不多， 第三、四天后顾客逐渐增多，以后几天人满为患，争相购买，等到第十天按原价销售，前来购买的人并未减少多少。因为这种新产品味道确实好，人们对它产生了好感。