高永贵的迂回术

1989 年，由于国家政策关系，国家名酒逐渐滞销。为了促进销售，名酒厂一再降价出售，但库存积压仍急剧上升。这时，河南安阳糖酒公司在自己库存积压严重的情况下，一反常态，率先购买大量名酒，为酒厂排忧解难。国酒茅台，酒中珍品，从前茅台酒完全由副食品公司调拨，供货寥寥无

几。 1990 年春节刚过，高永贵派人带上《市场报》、《消费时报》、《中

国消费者报》等报道安阳市糖业烟酒公司与 8 家名优酒厂联营联销名酒的消息，赴茅台酒厂搞公关。酒厂领导看完报纸欣喜若狂，决定以最低出厂价每瓶茅台酒 57.30 元，比从省公司购货便宜 20 元。1990 年茅台酒厂优惠供给

茅台酒 1320 箱，使这个公司盈利 30 多万元。

3 月，茅台酒厂，郎酒厂技术改造工程急需大量资金，两家名酒厂 领导

向公司求援，高永贵分析了市场趋势，慷慨援助两家名酒厂各 200 万元，从

1991 年 1 月份起分期分批用酒偿还。两家名酒厂大喜过望。随后，又以同样

的借贷形式分别支援四川全兴酒厂 200 万元，江苏双沟酒厂 50 万元。

1990 年后半年，全国名酒市场供不应求，公司优惠购到大批名酒， 1990

年销售 330 吨， 1991 年销售 229 吨，名酒销售量占全国地市级糖烟酒公司第一名。