依靠科技 避强击弱

闻喜县选煤成套设备公司总经理杨德信先生，从三人租赁一间小平房起家，依靠科技，在市场开拓上避强打弱，敢为人先，在企业发展中艰苦创业； 转换机制，在管理策略上外引内联，使自己的企业从小到大，走向成功。

杨德信先生有一本自己的生意经：“全国生产大中型选煤机的厂家不少于 1000 家，这些厂实力雄厚，技术力量强，我们不是对手。小企业何以能占领市场，稳操用券？唯一的出路是依靠科技，避强打弱。”

在杨德信起家之始，他冷静地分析过当时的洗煤机市场。他认为，多年来我国使用的洗煤机大都是 50 年代前苏联产品，洗煤效率低，分选效果差。

1986 年，他在考察洗煤、炼焦项目中，第一个提出将国外最先进的模块式、中介式大型洗煤机缩制成小型洗煤的设想。前进的目标找准了，他也下定了决心，于是破釜沉舟地于了起来。他卖掉了自己苦心经营的化工厂，出资请专家为他设计了世界上第一台最小的跳汰机——CT2.5M2 筛侧空气室跳汰机。第二年，他不要国家一分钱，凭一套图纸、组织三个人，租赁一间平房， 联系天津鼓风机厂和防煤机厂等 10 个厂家和国家选煤设计院主建起闻县选煤成套设备联合公司。制造选煤机械是一种全新的事业，这种洗煤工艺配套产品多，技术要求高。他用他的聪明才智，一边组织协调工矿设备，煤机配件生产，一边跑市场，抓信息，签订销售合同，当年推出三台套跳汰机，完成产值 18 万元，实现利润 2.7 万元。 1988 年，他紧紧抓住中小型企业煤

炭深加工的空档和机遇，生产出 34 台套洗煤设备，完成产值 180 万元，实现

利润 20.7 万元。

攻夫不负有心人，杨德信初涉商海的成功，固然可喜，但他却冷静地分析着市场，认为自己是一个二轻系统的小企业，要想在市场大潮挺风浪，必须依靠科技进步，把煤机生产中最新的技术，注入到自己企业之中，以求占稳市场。于是，他抓住市场空档，从国营大企业看不起的小型机械人手，打了一场漂亮的市场开拓仗。

从 1989 年，他便着手于依靠科技进步，避强打弱的市场开拓策略。他带

领科研攻关人员跑北京、上平顶山，找矿大，走济南，先后研制开发出 10

大类近 60 个品种规格的选煤机械。这些设备，设计先进，结构合理，分选科学，使用方便，洗煤指标高。性能达到或超过国家标准，并以明显的科学性， 实用性，先进性和成套性集于一身的特点，受到客户的青睐。其中： CT2. 5M2 跳汰机获国家专利和山西省科技进步三等奖，第五届全国科技成果发明铜牌奖，还代表国家科委赴加拿大参加了国际新产品博览会。CI3.82 三端特纸灰精煤跳汰机被山西省确定为重大科技攻关项目，填补了国内一项空白。CT4M2 多功能跳汰机填补了冶金选矿一项空白， 92 年在新加坡国际新产品、新技术展览会上获国际金狮奖。 CT3. 2M2 跳汰机获 93 美国纽约世界科技产品博览会“金奖”。

高科技产品的开发和应用，使这家公司很快赢得了市场。现在全国只要有煤的地方，就有他们的洗煤机，几年来，这个公司向社会提供的 700 台套

洗煤机产生的社会效益累计达 50 亿元以上，而用这些洗煤机设备建起 500

余家洗煤厂给国家节约投资达 20 亿元以上。

瞄准国际市场，开拓国际市场，把产品打出门，走向世界，这是杨德信先生的新目标。 1994 年年初，他闻知东南亚国家需求中小型煤机的信息， 便紧紧抓住这个机遇。公司先 与印度尼西亚客商签订了供货合同。 94 年冬， CT8M2CT10M’跳汰机发货印尼，并一次试车成功。印尼客商对该企业的产品质量大加赞赏，又来京与他们签订了供货合同。现在，洗煤机不仅在印尼叫响，并在国际市场产生了轰动。去年以来，美国、加拿大、越南、土尔其、波兰、俄罗斯等国家的专家、客商先后来这家公司进行考察， 签订意向。世界煤协副主席，波兰选煤设计院院长在考察该公司时，对其产品给予了很高评价。