第七篇 驰骋纵横

凡观天下之事，用天下之力，争霸图强者，概须精于纵横之谋。

何谓纵横？“纵”，就是“合纵”，是指多数弱国合作，共同抗衡一个强国，“横”，就是“连横”，指与一个强国合作，与其它弱国抗衡，各种各样的商战，在大战略的设计上，虽然五花八门，但概莫超出“连横”、“合纵”两大类型。其中的奥秘，在于如何分析敌人，选择朋友，认识结盟。

为了夺取抗日战争的胜利，毛泽东同志成功地建立了抗日统一战线，成为千古佳话。在现代商战中，由于市场垄断渐趋不可能，因而参与竞争的各方利益平衡显得日益重要。合作与抗衡往往成为决策者首当其冲的问题。该与谁合作，怎样合作；与谁抗衡，怎样抗衡，以及合作中如何进行抗衡，抗衡中如何寻求合作？对于这些问题，多是通过“伐交”来实现的。

在充满着对抗势力和利益争夺的国际环境中，外交和军事，都是保全经济利益的手段。在统一战略思想指导下，“伐交”与“伐谋”相互兼容，交相使用，方能赢得战略主动权。如果说“伐交”是市场竞争中企业关系的“明斗”，那么“用间”则属于“暗斗”。二者相互配合，不可或缺。

本篇内容包括：真假虚实，巧妙谈判；合二为一，联合经营；活跃公关， 树立形象共五条商战韬略。