面对现实，求是为本

企业如何在激烈的市场竞争中求得生存发展？格尔木市钾镁厂在“四无”困境中，依靠“四自”的建厂方针，仅用五年时间，便成为全市工交系统的重点支柱企业。在 1987 年建厂初期，仅有 8 名职工。他们在无厂一房、无设备、无资金和技术从员短缺的情况下，用了万元启动资金，开始组建机构、开采盐田，制订和实施了“工人自己招，资金自己筹，产品自己销，盈亏自己包”的建厂方针闯市场，获得了明显效果。这“四自”方针的具体内容是：人才紧张自己招。该厂采用“公开招聘，择优录用，竞争上岗”的办法，聘用了 18 名技术精、业务强的专业人才。招收青工，送到大专院校学习盐化专业，同时厂里在生产岗位上还直接培养了一批过硬的技术人才，这些都力企业的滚动发展蓄集了“动力源”。资金紧缺自己筹。针对这个问题， 该厂按照“互惠互利，扬氏避短”的原则，以“补偿贸易”的形式引进资金， 在短期内保证两条生产线建成投产见效，促进市场向综合化、规模化的方向发展。销售市场自己找。以补偿贸易形式抵还部分产品的同时，积极开拓市场，先后在山东、广东、河南等省市建立了销售点，不但使产品挤进了国内沿海市场，且产品打入了日本等国际市场，为企业的发展注入了活力。企业盈亏自己包。针对国内市场产品紧俏的情况，该厂抓住机遇，不断扩大生产规模，狠抓产品质量。使企业真正成为格尔木市工交系统的重点“龙头”企业。

格尔木市钾镁厂走的就是这样一条面对现实，实事求是的路。他们成功的经验在于实事求是地科学地确定目标并寻求达到目标的途径。