等到签字那一刻

一次，一位美国商人去日本谈判，为了谈判保险起见，他带了一大堆分析日本人精神及心理的书籍。他到达日本后，受到了日方的热情接待，为他办好了一切该办的手续，让他住在舒适的宾馆中，吃着高级的饭菜，不加戒备的美商认为日本人真是体贴周到，以致于毫不犹豫地掏出回程机票，说明何时离开。至此，日本人已知对方的期限，而美国人还懵然不知日本人的底细。

于是，日本人采用蘑菇战术，来拖延时间，日方安排来客花一个星期的时间游览全国各地，从皇宫到神社，从温泉到各大超级市场，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，每天晚上，日本人用丰盛的饭菜招待这位美国商人，以致美商一跪就是 4 个小时，厌烦透顶却又不得不连声道谢，但是，只要一提出谈判，日方便说不急不急，时间还多着呢。

就这样，时间一天一天过去了。第十二天，谈判终于开始，然而下午安排了高尔夫球，第十三天，谈判还没谈出个眉目，便要出席盛大的欢送宴会， 第十四天，谈判再次开始，但是美国人马上就要启程，于是在无可奈何之中， 谈判只得在轿车中继续下去，所有的关键条件均在轿车中谈就，谈判的结果也就可想而知了。

谁是赢家，这是不言而喻的。