第六篇 以柔克刚

柔道谋略是老子最早提出的，他认为，“柔胜刚，弱胜强。”如滴水能穿石，水很弱，但坚持下去能穿石。柔，软而韧，貌似弱小，却内荫生机， 棉里藏针，具有随势变形，适应环境的能力强，富有弹性、抗压的韧度好和具有渐进不衰的浸透力等特点。

市场竞争用谋，以柔克刚是上策。柔胜是最经济、最廉价的取胜之道。特别是在竞争双方力量相比，我处于弱小劣势地位，对手处于强大优势地位的情况下，走柔胜之路是高明之举。

以柔克刚，以弱胜强是毛泽东兵法的核心和灵魂。正如日本现代军事理论评论家小山内宏所指出：“毛泽东的战略是弱者战胜强者的战略。”中国的革命战争面对的是力量强大的敌人。毛泽东同志领导的中国人民革命斗争的历史，就是一部以劣势装备战胜敌人的优势装备，以弱小军队战胜强大反革命军队的历史。这一谋略对企业市场竞争具有特殊的指导意义。

柔胜讲优劣转化的规律。柔胜的用谋规律主要有以下几点：一是不企图靠一两次冲突力搏就改变敌优我劣的局势，而是积极创造消耗对手的条件， 在非直接冲突的过程中逐步造成双方力量彼消我长的趋势；二是养精之时隐其锋；三是一切现实的努力都是为未来铺平制胜的道路，暂时的退却包含着日后的进取，开始的让步孕育着获得一个最有利、最理想的结局；四是目的是一定的，手段则可以灵活改变，为实现既定目标，有时则可以远离来的道路行走，不断放大选择的 视野，决不死守在一个阵地上；五是力避最大危机的出现，同时又有应付最大危机到来时如何生存的准备；六是不争一时之得失，必争对机运的捕捉与利用，赢得机运就赢得一切，失掉机运就失去一切； 七是最好是在双方的力量尚未接触时，让对方从我新的战略策略设计中，已失去企图赢得对抗的信心。

本篇内容包括：独劈新径，百折不回；有张有弛，灵活经营；投其所好， 谋之于身；分权管理，责任到人；薄利多销，积小为大；利用对手，充实自己；缓和拖延，伺机出战；善抓大事，狠抓关键；全方位占领区域市场；改革旧制，大胆放权；凝聚合力，各个击破共计十一条商战韬略。