第四篇 示形惑敌

示形是讲欺敌，即出示假形；隐其真形，以假象俺盖真象，以枝节的、次要的“过场”冲淡主要的“剧情”，给对方造成一种虚幻的错觉，使敌人难以料定本意。这种有计划、有目的地制造种种假象，以造成敌人的错觉。示形目的，一是配合造势；起到威慑作用，“不战而屈人之兵”。二是诱敌就范；三是隐藏自己的企图，即在进攻行动中，为了不让敌人弄清我之攻击目标、攻击方向，而采取引诱敌人注意力的示形。

毛泽东等老一辈革命家在革命战争实践中，根据敌人的心理特征进行示形惑敌，牢牢地牵住敌人的牛鼻子，叫它向东就向东，叫它向西就向西，使其乖乖听我调劝，就我所范，令世人称赞不已。在当代商战中，认真研究毛泽东兵法中“示形惑敌”的战略战术，运用其高超的谋略艺术，对战胜对手， 赢得市场优势，将大有裨益。

示形可分为战术示形，战役示形和战略示形。在一定意义上说，示形是一种“取信于敌”的伪装艺术。因此，要掌握好以下六条原则：一是动静相映；二是反示意向；三是顺详敌意；四是合情从势；五是虚实相兼；六是正反随人。

示形主要是针对人这个分析判断情况的主体，要把“琢磨”对手这个“活人”，作为研究问题的出发点和归宿点。示形能否成功，关键在于个“巧” 字。商战中要能牵着对手的鼻子，使其乖乖听我调动，就我所范，应注意三点：一是摸准竞争对手心理因势利导。只有紧紧抓住对手的心理特征即企图欲望、思维方式等，才能达到造成错觉，而导致其错误行动的目的。二是善于示形而又无常形。只会按常规示形欺敌，那就很难“取信于敌”。示形要成功，就要善于灵活示形，不拘一格，变幻莫测，真真假假，虚虚实实，使对手难以判断出我真实意图。三是勇于创造调敌新法，除娴熟运用诸如虚则实之，实则虚之等示形调敌谋略外，还应结合商战实际，创造示形调敌的谋略新法。

本篇内容包括：制造假形，迷惑对方；弃小取大，避害求利；警钟长鸣， 谨防受骗；示弱骄敌，卑而骄之；弱而示强，创造形象共五条商战韬略。