四、“麦当劳叔叔”出台

哥德斯坦是一名华盛顿特区的企业家，加盟麦当劳。 1957 年，他开了第一家店，从此便积极促销，毫不懈怠。

他要求他的广告公司科尔米为麦当劳作促销活动——上电视、收音机及《华盛顿邮报》的广告。

1960 年，美国国家广播公司的华盛顿台开播一个新的儿童节目—— 波索马戏团。此节目是个全国性的联播节目，在各地由不同演员扮同一个小丑波索，在各地演出。

哥德斯坦独家赞助波索在华盛顿区的演出，因为这个节目很吸引儿童，而儿童是麦当劳最主要的顾客。

扮演波索小丑的演员叫史考特，他演得非常棒，很受小朋友的欢迎。每周，这个波索在电视上都要毫不含糊地对小朋友说： “叫爸爸妈妈带你们去麦当劳哟！”

他那快乐而又真诚的声调完全攫取了小观众们的心。

波索被邀请到麦当劳去剪彩。连哥德斯坦都非常惊讶他受欢迎的程度。

是的，波索不仅是华盛顿地区的明星级人物，同时也成为麦当劳的代言人。

然而好景不长。

就在 1963 年初，国家电视网的华盛顿台忽然决定停播波索马戏团的节目。

惊慌、气恼之后的麦当劳决定自创小丑进行宣传。这并不是件简单的事情。

当年，连总公司的宣传部门也不过才制作过 30 秒的卡通广告，供加盟人使用而已。

在史考特、科尔米和哥德斯坦的共同努力下，第一个“麦当劳叔叔” 诞生了。

其形象非常商业化：

帽子是一顶顶着汉堡、奶昔和薯条的托盘，鞋子像两块大面包，鼻子上装了一双麦当劳杯子。

造型有了。关键是该怎样打出知名度。

哥德斯坦不惜血本，每年花费 50 万美元广告费中的一半都用于“麦当劳叔叔”的宣传。

他们认为麦当劳叔叔虽然是大人，但是他不应该是一个父亲型的人物，他应该站在儿童一边，做他们喜欢的事——溜冰、打球、游泳等等。

大笔的钞票终于使这个人物人人皆知了。

麦当劳叔叔每在一处公开露面，必定造成当地交通阻塞的现象。 后来，哥德斯坦认为麦当劳叔叔应该是全国性麦当劳的代言人，于

是，他去找古柏。

由于这是整个公司中最为成功的宣传，所以古柏在答应之前，先去征求桑那本的意见。

“什么？！小丑对我们能有什么用？你怕不是疯了吗？” 桑那本大吃一惊。

但是古柏又动用了劝说技巧，用桑那本能听得懂的词儿，“损益得失”地说了大半天，才使得麦当劳叔叔于 1965 年正式上了全国性电视广告。

现在呢？

麦当劳叔叔作为麦当劳连锁的代言人，不仅是在同行业中，就是在食品业以外，都有着无与伦比的地位。

在儿童们的心目中，能与麦当劳叔叔竞争地位的，也就只有那位圣诞老人了。

这样，麦当劳赢得了儿童市场。

目前，在美国 7 岁以下儿童的速食市场中，麦当劳占有率为 42％！