□成立连锁房地产公司

1956 年的时候，财务长干脆成立了一个连锁房地产公司，名正言顺地为麦当劳在各地寻找房地产。

当然，这个公司的职员，可不是那些一板一眼地工作，一丝不苟的麦当劳工作人员。他们的兴趣跟桑那本似的，只在冒险上，谈生意上， 才不是去毫厘不爽地做什么烦人的汉堡呢！

熟知律师、银行家、房地产掮客的沟通语言以及游戏规则的桑那本是这个公司的总头目。尽管他的公司相当于麦当劳的附属机构，尽管克罗克本人对房地产兴趣颇高，决定房地产事物的，却全在桑那本。

只有桑那本，由于深谙此道，很会说服财务专家，让他们贷款给麦当劳。

作为谈判高手，桑那本总是能够得到最为有利的合约。在谈判时， 无论他心里是多么渴望要这块地方，他仍不动声色，很平静地告诉地产的主人说他还另有佳处可买，这里并不是他心目中的唯一。

他似乎总是能成功的。

麦当劳对房地产的确也投入了很多的精力，很是重视。

就拿克罗克自己来说，他常随身带一本叫作什么《编辑及发行人市场指南》的厚如电话簿的名录。那上面收录有全美国报纸名称、出版地点、当地人口以及商业情形等等。

就是在坐飞机飞过一个小小的城镇时，克罗克也一定去翻翻那本《指南》，看看是否能为麦当劳在那里开一家店。

60 年代初起，麦当劳就配备了三架飞机，并雇用了一大批专业化的房地产人才，让他们飞遍全国各地，寻找适合的地产。

桑那本则雇用了一些相当积极的人才，专门为公司找贷款。找到房地产了，没有钱不成啊！

这些人一拿起电话就往银行里打，直接就找总裁，找到后就开始大侃麦当劳可以支付多么高额的利息。

刚开始的时候，一切都很难。

当时麦当劳在市场上还是无名小卒子。对于那 1 毛 5 分一个汉堡的餐厅的大话，地主们委实是放心不下，你说那间餐厅要是破了产，倒了闭，面对那一个红白相间的怪里怪气的建筑，让我干什么好？

地主们是不愿冒这个险的。

首先，麦当劳把瞄准器对准了郊区。

还是克罗克有招。他告诉他的工作人员，去找那些“学校、教堂、新房子”附近的地产。

当时的郊区尚待开发，还未形成市场。到处都是空地，谁都知道， 商业区的开发总是要比住宅区的开发要晚一些。没人呆的地方又何谈商业？

当时，与郊区同步发展的，唯有———加油站。麦当劳钻了进去。

土地并不难买，因为一切都刚刚开始。何况麦当劳的条件相当诱人： 地主取得贷款以后，盖成一座价值 4 万美元的麦当劳餐厅———即

怪里怪气的红白相间的建筑，然后以每月 700 美元的租金，租给麦当劳2O 年。

这样，虽然有一些地主在找贷款时会有些困难，但是那相当于房地产价 10％的高额租金，却让他们欲罢不能！

有了愿意出租房地产的地主———虽然也是一件难事，但更难的是：钱从哪里来？

在 1956 年的时候，麦当劳的手头并不宽裕。日子过得可以说是有些紧巴。

桑那本说：“银行只肯把钱借给那些不需要钱的人。因为把钱借给需要钱的人，便是一种冒险，而银行是不愿意冒险的”。

他了解，没有哪个银行愿意把款贷给一间只有麦当劳可以用的房子。

有鉴于此，麦当劳向地主建议说，以长期租约将土地租给麦当劳， 以此为抵押，麦当劳和银行之间就可以安排房屋的贷款了。

许多地主就照着麦当劳的建议去做了，以便能够取得麦当劳付出的高额租金。

到了 50 年代末期，麦当劳所有的餐厅中，只有一家倒闭。这无异是一个信号。有更多的地主愿意将土地交给麦当劳，任由它把土地抵押给银行，而根本就不加以过问。

桑那本于此时，又提出了一个异常大胆的计划。

他买下土地，并以他那个连锁房地产公司的名义，把土地租给加盟者。他要他们付给他 10000 美元的保证金（后来变为 15000 美元）。这

样一来，桑那本不仅有了资金可供周转，并且他开始考虑用一个 10 年分期付款的方式来购买土地，就拿这保证金当头期款。

这个计划说起来不由得不佩服桑那本的大胆。

这个计划实际上是用加盟人的钱买下土地，然后再租给这同一个加盟人。购买土地的差额则是由地主支付的。而且，地主还必须将第一债权人的权利让给麦当劳，好让麦当劳向银行取得贷款建造房屋的资格。这样的话，只要麦当劳能够不断地卖汉堡，能够生存下去，桑那本

这里便可以循环往复，生生不息了。估计克罗克是干不出来的。

这就是桑那本。

很多年以后，他曾得意地自夸：“这完全是用别人的钱盖起来的。我们自己一分钱也没有花！”。