五、建立联合广告基金

前面已经提到几个成功的例子。奇恩以及哥德斯坦，他们以电视打开了市场。

而且，他们取得了成功，效果极佳。

但是，大部分的加盟者只有一家或少数几家店，是不可能负担起这么一大笔的广告费用的。

那么，只有把所有的加盟者联合起来，大家各出一部分资金，就可以了！

但是在芝加哥却引起了激烈反对。原因是这样的：

芝加哥作为麦当劳系统最早发展的地区，有许多加盟者密集一处， 按理说是最适合也最应该联合的。

但是，这些加盟者中间，有一大部分都是克罗克在罗绿乡村俱乐部的好友，这些人既然对什么 Q、S、C 毫无兴致，对积极促销当然也兴趣不大。

这样一来，芝加哥地区的连锁加盟就不如其它地方成功。

麦当劳不愿再重蹈覆辙。

有了这个联合的主意之后，他们在选择加盟者的时候，就把愿否参加广告基金会列为考虑因素之一了。

在克利夫兰的市场，到 1961 年的时候已经有 6 名愿加入联合广告的加盟者。

正在这个时候，麦当劳的平均营业额有下跌趋势： 1960 年是 256000 美元；

1961 年是 220000 美元。

这样他们就自己拿出钱来，每人 7000 美元（大约有 3％），设立了一个正式的基金，在当地做开了广告。

这是麦当劳的第一个广告基金，首创了模式。

到了 1967 年，所有主要市场的加盟者都参加了这一类的广告基金。当然，他们还有各自的广告公司，经营自己的广告。

现在，在各地，麦当劳拥有 165 个广告基金，各自雇用 65 个独立的

广告公司，每年共同使用 6 亿美元的广告费。

这是单一品牌企业中广告费最为充裕的一个！

对外界，它露出的是单一的广告形象，但实际上，却是许多不同的力量与意见合成的结果。因为每个地区的促销重点和观念，并不很相同。

这种区域性的广告基金，遏制了总公司的过分干涉，使它可以自由一些。