□组织与经营部门的构造、销售趋势的判定

许多的企业都拥有多项产品，由复数的部门组成公司。在这种情况下， 商品的分类、事业部门的组成，以及组织构造的平衡，都是对 CI 的计划带来巨大影响的主因。目前公司的组织构造适切吗？具有更大销售力的部门为何？以及各部门的商品力、管理的品质是什么⋯⋯等，都有判定的必要。

在对经营部门的损益判断上，有必要判定经营部门的销售趋势分析法。这种趋势的判定，乃表示部门接受商品的市场性，并且可对短期的未来状况作预测。借由 GRAMA 的“年度分析计划”中，可以看出商品类别的销售趋势。

主要的经营资料中，例如商品部分、部门的销售数量及出货数量等，无论是什么性质的公司，都必须做月次报告，这些月次的报告与数值，一年后

就可以用来作年度系列分析了。