一、系统集成领域天地广阔

电脑的诞生是现代科学技术与工业发展的必然产物。长期以来，人们利用电脑技术去解决科学技术与工商企业发展过程中的实际应用问题，并在不断解决实际应用问题的过程中，进一步推动了电脑事业的发展。时至今日，电脑技术已发展到一个高级阶段，国际互联网络的突破性发展业已表明：电脑已渗透到社会各个领域，改变着人类的思维方式和交流方式。与此同时，电脑业也改变了传统的硬件和软件概念，一种针对社会各个界面，适应各种需求，汇硬件、软件、网络以及应用技术于一体，解决客户在信息交流、工商管理、决策研究等方面问题的行业应运而生，形成了一个崭新的电脑系统集成市场。

所谓“系统集成”，就是根据客户的需要将网络设备、硬件设备、系统软件、工作软件和应有软件等集成为一个电脑系统，其中包括：方案设计，产品选择，网络设计，硬件配备，应有软件开发，人员培训，技术咨询，售后服务等全套工程。

系统集成是在全球范围内迅速发展的一个新兴计算机领域，近年来，在国际范围内，系统集成市场以平均 24％的年增长率迅猛发展，市场极具潜力且利润丰厚，因此成为人们所竞相追逐的热门项目。以美国 EDS 公司、日本NTT 公司为代表的国际著名的系统集成公司不仅为自己获取了丰厚利润，而且还在世界经济舞台上起着重要作用。

随着中国改革开放政策的实施，信息化过程不断加快，工商企业界电脑拥有量不断增加，电脑技术应用水平迅速提高，系统集成市场应运而生，反过来又进一步推动了中国电脑应用技术的发展。近两年“系统集成”在中国电脑界非常时髦，由于这一领域见效快，利润大，再加上与内部网络市场的天然联系，因而发展迅速，行情看好。

系统集成能够为集成商带来较为优厚的回报，其商业价值主要蕴含在除硬件系统有形价值以外的所有软件系统无形价值之中，诸如设计方案选择，网络系统设计，软件开发，培训咨询，技术服务等内容。目前中国系统集成的市场回报率一般在 30％左右，而微机销售的利润则在 10％以下。两相比较，当然是系统集成出尽风头。

由于国民经济信息化建设的全面展开和上海信息港、北京信息港等一系列重大项目的上马，大量资金的快速投入，中国系统集成市场飞跃发展，成为中国计算机产业中最为引人注目的一个领域。

据统计，在中国国内，系统集成市场年均增长速度为 50％， 1995 年全国系统集成营业额逾 100 亿元，去年为 150 亿元左右，比 1995 年至少增长

50％，而 1997 年肯定将突破 200 亿元。系统集成已成为中国国内计算机产业的新的经济增长点，与电脑软件行业，电脑硬件行业三足鼎立，平分秋色。系统集成领域尽管利润丰厚，前景诱人，但是，由于系统集成项目在技

术与资金方面的很高要求，一家公司如果没有雄厚的技术实力和资金实力，只能望洋兴叹，坐失良机。

西科姆中国公司由于前身为阿斯克公司，早在 80 年代，就已涉足于国际

电脑界的软件行业；当 90 年代初期，系统集成行业刚刚在中国出现的时候，于伟和其他高级主管，审时度势，当机立断，毫不犹豫地引进了最先进的科学技术和全新的管理及服务模式，率军直插系统集成领域。

西科姆中国公司在系统集成领域里的优势为： 1.拥有中国国内第一流的技术人才；

西科姆中国公司人才济济，计算机系统集成都拥有计算机及相关专业科技人员百余名，这些人员均为本科以上学历，其中硕士以上学历占 1/3，专业软件开发人员 60 余人，他们中有 40 余人曾赴日本进行专业研修和培训，因此，人员素质和数量在国内同行中名列前茅。

具有多年的行业经验与市场经验

西科姆中国公司的前身阿斯克公司就以软件为主，和日本、美国的软件市场紧密相连，在长达十年的发展过程之中，积累了大量宝贵的市场经验，其中包括中国市场的经验以及日本和美国市场的经验，这对西科姆中国公司在取得中国系统集成市场中的领先地位至关重要。

具备跨国公司的雄厚实力

一家公司如欲进军系统集成市场，必须在技术和资金方面展示实力。西科姆日本总公司拥有东京互联网络公司，位居日本第三位，因此，西科姆中国公司可以在资金调度上、信息上、技术上，随时得到日本西科姆公司的支持。

掌握系统集成部门的自主权

西科姆中国公司计算机系统集成部门完全由中国人进行管理，可以放手按照中国市场的特点，进行运作，参照日本模式的优质服务经验，但无需受日本模式的绝对控制。西科姆中国公司的电子安全部门要求工作人员采用螺丝钉模式，严格按照有关规定，进行业务活动。但是，在计算机系统集成部门，由于电脑系统软件设计的特殊行业特点，如要完全采取螺丝钉方式，很难奏效。电脑软件开发人员比较开放，敢想敢干，需要有很强的个人创造力和主观能动性，因此，大胆发挥系统集成部门技术人员的主动进取性是非常重要的。

日本大名鼎鼎的 NTT 数据通信公司，从 60 年代开始，领导了三次日本银行电子化革命。进入 90 年代以后， NTT 公司继而发起第四次网络系统革命。现在，日本 NTT 公司业已成为日本金融界不可取代的霸主。美国 EDS 公司同样在美国金融电子化领域之中居于龙头老大的领导地位，在美国银行电子化过程中所做出的贡献有口皆碑。西科姆中国公司的战略目标即是成为中国的

NH 公司和 EDS 公司。

由于金融系统历来为各国系统集成的主要领域，市场比重在 60％以上，西科姆中国公司决定，以中国金融行业作为突破口，迅速占领系统集成市场。

当前中国金融业的竞争胜负，取决于金融科技实力和经营管理手段的现代化。中国金融电子化的发展，经历了手工操作、单一微机处理和电脑联网三个阶段。由于电脑联网技术要求较高，软件开发难度较大，因此，金融行业的计算机系统部门必须和实力强大的系统集成公司联手作业，更新设备与系统。

据报道，在“九五”期间，中国人民银行电子化建设任务的重点为“一网二系统”，即完成金融数据通信网络基础设施的建设，并在此基础上建成银行间资金清算和金融管理信息两个应用系统。这是根据“人民银行法”关于实施货币政策，加强金融监管和搞好支付清算服务需要而提出的战略目标。实现这个目标将使中国人民银行电子化建设更上一层楼，到本世纪末，人民银行电子化水平将达到发达国家中央银行 80 年代的水平。

银行间网络化清算系统的建设共分三个阶段：

在“网络到县”的基础上，实现全国电于联行到县，实现县及县以上各商业银行内大额及跨系统的异地资金汇划业务，进入全国电子联机处理，提高同城清算系统自动化水平。
完成 20 个城市及所辖 80 个县的中国现代化支付系统试点工程，在试点范围内建成大额实时支付系统和小额批量电子支付系统。
按支付系统模式，改造全国电子联行系统和同城清算系统，即在全国推广现代化支付系统。

金融管理信息系统的建设也分三个阶段：

完成金融管理信息系统的总体设计、指标体系设计和数据库设计。
在中国人民银行总行建成金融管理信息系统。
在总行指导下，建成省级和地市级分行的金融管理信息系统。

1997 年 2 月上旬的一天，西科姆中国公司计算机系统公司开发本部副部长胡大庆、开发本部银行系统部部长黄良洪、开放系统集成部部长谢川等人和我们进行了座谈。

胡大庆毕业于清华大学， 80 年代东渡扶桑，长期在日本一家计算机公司工作，后来决定回国发展事业，在西科姆中国公司找到了理想的平台。他文质彬彬，说话慢条斯理，言谈举止，颇有日本绅士风度。谢川毕业于复旦大学电子工程系，今年才 29 岁，已经独当一面，挑起大梁；由于少年得志，讲起话来，神采飞扬。黄良洪毕业于华中理工大学，后为国防科技大学研究生， 1993 年进入西科姆中国公司工作，提任深圳建设银行系统集成项目的技术负责人；他很少谈及以往的成绩，跳跃性思维的焦点总是围绕着网络的未来走向，炯炯有神的目光似乎总是紧紧盯着明天，而不是昨天和今天。

大概是因为职业习惯，西科姆中国公司电子安全事业部的部门主管大都老成持重，深思熟虑，而计算机系统集成部门的主管往往思维敏捷，才华横溢。西科姆中国公司计算机领域技术人员由于过去长期在阿斯克公司工作，

（阿斯克公司日方人员大都为美国留学生），在某些方面，受美国软件技术开发模式影响较大。

在计算机领域里，欧美模式强调软件人员的天才，灵感，个人创造力；而日本模式则注重软件工厂形式，几百人，甚至几千人，联合作战，非常重

视团队作用。规定是直走，就不能拐弯，明知道有近路，也不能走。欧美模式则是，能走近路，绝不绕远，不必过分循规蹈矩。西科姆中国公司的软件人员大部倾向比较灵活的工作方式。他们认为，在某种意义上，软件系统设计工作，就像艺术作品一样，往往是令人遗憾的作品。项目完成以后，难免会有遗憾的感觉。

作为电脑软体系统设计人员，总是能够希望拥有一个平台，一个大型的应用项目，从而实施设计计划，实现自己的理想与抱负。没有项目，没有平台，一位软件技术人员再有才华，也是英雄无用武之地。因此，西科姆中国公司系统集成部门的技术人员非常珍惜现有的市场机会，在中国系统集成领域中，努力发挥自己的才干。

现在，中国银行界正在从国家专业银行向商业银行转轨，西科姆中国公司计算机系统集成部的技术人员坚定地认为：“我们是中国人，在中国为中国的银行电子化做事，从事的是中国人自己的事业，因而热情很高，劲头十足。”

根据中国金融业的发展趋势和沿海城市的战略地位，西科姆中国公司首先把市场注意力集中在中国南方的明珠—深圳。