三、电子安全市场竞争形势分析

尽管西科姆公司在资金、技术、产品、公司历史、服务质量、市场研究等方面，与其他欧美竞争对手相比较，似乎均占有明显优势，但是，由于中国安全技术防范市场刚刚兴起，市场形势瞬息万变，搏击的胜券并不一定就掌握在西科姆公司手中。

中国安全技术防范市场是由电子安全市场、闭路监测电视系统（CCTV） 市场和实体防范市场三个部分所组成。1995 年，全国安防市场总销售额约为8200 万美元，其中电子安全市场约为 4500 万美元，今后每年将以 20-40％速度递增。

目前，中国安防市场以电子安全和闭路监测电视系统（CCTV）产品为主流，二者在 1995 年安防市场销售收入中，占有 96％的市场份额，其中，电子安全产品占 55％。闭路监测电视系统（CCTV）为 41％，而实体防范市场仅占 4％。

安全技术防范产品现有销售方式以卖断为主，管理方式以单体力主，但联机服务方式也正在为越来越多的用户所接受。

如果根据安全技术防范市场需求进行分析的话，可将市场用户分为间接用户与直接用户，它们的不同需求构成了整个市场的需要。

假若按照用户对设备的管理与使用方法的不同特点加以分析，可将直接用户再分为单体用户与联机用户二大类型，其中单体用户占 90％，联机用户占 10％。

目前，联机市场主要集中在经济发展较快的沿海开放城市与各地区中心城市，这些地区目前不但是最大的联机市场，也是单体用户最多的市场，也是今后联机用户增长最快的地区。在全国 5 万家联机用户中，广东地区（主要集中在珠江三角洲）占 3.2 万家，占 64％；上海约为 8000 家，占 16％； 国内其它地区为 1 万家左右，占 20％。内陆地区市场尚处待开发阶段。

在中国安全技术防范市场上，西科姆中国公司所面临的最大竞争对手为美国跨国公司。如果将西科姆公司与美国公司进行比较的话，西科姆公司在技术实力、产品质量和服务水平方面占有一定优势，但是，在销售方式上， 过去几年不够灵活。

就中国国内电子安全联机服务市场而言，我们可以看到：多数公司所采取的方式为：用户端设备被客户买断，中心设备由用户分摊，由国内外保安服务公司提供电子安全服务，客户按期交纳低廉服务费用。

西科姆公司过去所使用的模式为：全部设备由西科姆公司独家提供，设备完全采取租用形式，并根据客户的要求提供服务，因而电子安全服务费用比较昂贵。

目前，在中国安防市场上，只有西科姆一家公司，凭借其雄厚资金优势， 一直提供租用方式。而大多数用户对一家公司电子安全服务的认可，在通常情况下，往往是首先对这家公司的产品有所使用，有所感受，有所认识，然后才会接受该公司的服务。

现在，一些美国跨国公司所采取的市场战略是：针对客户需要，建立灵活的销售方式，或租、或卖、悉听尊便，加快产品销售速度，增加利润回报， 尽快扩大市场占有额，树立公司形象，取得市场主动权，将公司的市场发展建立在资金滚动积累的基础上。而西科姆公司目前的市场战略是：在大量资金先期投入的基础上，依靠优质服务，逐步争取客户的信任，进而长期合作， 建立社会服务系统。在没有强大外部竞争对手的情况下，西科姆模式将会如同在日本的形势那样，通过几年的努力，稳步取得市场控制权。但是，由于现在中国市场千变万化，强手如林，如果市场发展速度过慢，投资回收期必然拉长，从而使投资收益率降低，影响企业发展的连续性。