迂回包抄

蒋梦兰占领西南市场的另一种手段，便是迂回包抄。

西南经济区与东南沿海经济区相比较，在地理环境和地区间的生产要素的优化配置方面存在很大区别，给地区间的业务往来增大了困难。那么为什么联丰产品的市场覆盖率能在西南五省以每年 24％的速度递增呢？

蒋梦兰的办法是派出大批的营销人员，长途跋涉，四路出击，穿街过巷， 上门落户，把一台台冷却塔的供销合同签订下来。

正由于采取这种“一户联一片、一点带一线”的滚动发展用户的形式， 使联丰产品在西南市场的占有率迅速扩大。

1990 年，业务单位还只有昆明翠猢宾馆、云南绥江电厂等几家，合同

额仅 30 几万元，到 1993 年就增加到广西玉林集团、云南热电厂等上百家，

合同额超过 300 余万元。现在联丰集团产品的销售，已从过去单一的冷却塔， 带动了溴化锂制冷机；从单纯的制冷设备，带动了压力容器、中央空调工程等的全面西进。