进击上海

1981 年底的一天，两个满脸忧虑的上海人冒着寒风，沿着乡间的泥泞小道，摸到了联丰厂。一进门，他们就急急他说：“我们要见厂长。”

当蒋梦兰热情地与他们握手时，两个上海人一时竟大出意外。身穿蓝色中山装，脚踏圆口黑布鞋，眯着眼睛像瞌睡，一脸木讷笨拙相。既没有企业家的风度，也不具备时代的气息。这种人难道有起死回生的功力，有力挽狂澜的臂膀吗？

来客是上海元件五厂的求救人。这家厂是全国电子产品的配套厂，技术精湛，管理先进，颇有点名气。可是近来碰到一个头痛的问题，冷却塔出了毛病。他们从江苏某厂买来 10 台冷却塔，由于噪声大，飘水厉害，引起了公愤。上海市区寸土如金，人口居住稠密，工厂和居民区混杂。冷却塔的噪声如同魔笛，闹得百姓血压升高、失眠、头痛。严重的飘水使群众挂晒的衣服、被单终日不干，种花养草倒是再合适不过。人们纷纷写信指责，环保部门出面调解，但在当时还没有解决冷却塔噪声的先例，元件五厂也是一筹莫展。弄得西装笔挺、风度翩翩的企业领导变成众猫追捕的地洞老鼠。居民联名告到市政府，市长批示下来，要么限期改造，要么搬出郊外。若要搬厂，

谈何容易，非几千万不可。要是改造，原生产厂要价 16 万，时间和效果还不能担保。无路可走，只好“病重乱投医”。听说浙江上虞有家联丰厂，技术不错，所以派员出发，抱着一线希望前来求“医”。哪知蒋梦兰一副道地的农民相，使来者心里凉了半截。

“请两位稍为休息，我们一定帮助解决。”谁知蒋梦兰答复得如此坚决。面对上海的求援，蒋梦兰连夜开会，他发表了鼓动性的讲话：“现在机

会已经出现在我们的面前，这是一个进入上海市场的突破口。”蒋梦兰提出， 为了经营战略的需要，宁可以较低的价格为上元五厂出力。

有人提出不同意见：“凭联丰冷却塔出口泰国的余威，就是走下坡路也有十年好走，这个价格连技术咨询费也收不回来，何必做这种低利的买卖。”蒋梦兰斩钉截铁地一锤定音：“为图长远的发展，我们必须这样做。如

果满足现状，不远的将来就会被对手击败。”

蒋梦兰语重心长他说：“上海市场对我们来说事关重要，花点本钱理所当然。再说能攻克冷却塔降噪的难关，就是一个重大突破，既是我们的光荣， 也是对社会的贡献。”

大家被说服了，决定全力帮助上海元件五厂。

第二天，蒋梦兰答复上海来客：“我们愿意帮助贵厂改造冷却塔，明年“五一”前交付使用，价格两万四。”

“蒋厂长，你说什么？”对方几乎不敢相信自己的耳朵。 “达不到要求分文不收，如果没有意见，就先订个合同。”

上海人开始吃惊，后转激动，随后又有些疑惑，这样的生意，一方不是大吃亏了吗？“不知贵厂还有什么附加条件，请尽管讲来。”

蒋梦兰又眯缝着眼睛笑起来：“要说附加条件，倒有一个，就是请贵厂作宣传。你们是上海电子行业的一个窗口，参观的、订货的一定很多。如果有人问起冷却塔是怎么修好的，就请实事求是地介绍我们的产品。”

“这个一定，这个一定。如果改造成功，你们就是我们的大救星。” 信誉是立业之本。

联丰厂果然在“五一”前，把改造后的冷却塔在上元五厂安装完毕。 改造的冷却塔采用大直径一宽叶片一低转速的设计构思，外型美观漂

亮，开机运转良好，噪声降低 10 分贝，完全在环保规定的范围之内。上元五厂的厂长紧紧握住蒋梦兰的手，眼睛已被激动和欣喜的泪水润湿。

口子已经掘通，现在应该是顺利放水的时候了。

联丰厂于当年 7 月，在本县县城召开了产品鉴定会，邀请专家、用户、环保部门参加。全新的设计，优良的性能，加上丰盛的款待，造成广泛的影响。紧接着 8 月份，由浙江省环保局与上海市环保局联合召开官方的产品鉴定会，盛况空前。

不久，定型为 BLS 系列低噪声冷却塔被评为上海市重大科研成果二等奖，浙江省优秀科技成果三等奖。联丰产品名声大振，上海客户纷至沓来， 万体馆、大光明电影院、上海广播电台、上海市委⋯⋯一下子，上海冷却塔市场有 60％被联丰厂占领，这一次订货会就突破 500 万大关。