乘胜前进 “九五”蓝图

1995 年 10 月，联丰集团处于“临战”状况，“决策层”犹如“大决战” 前夕，闭门谢客，关在会议室里连续几昼夜，精心制订“九五”规划。

所谓“决策层”，就是联丰集团的“六把手”，有人称他们为“政治局”。这个领导核心，是蒋梦兰得心应手的左膀右臂，是联丰集团的“顶梁柱”。

会议正在紧张和热烈的讨论中。

坐在蒋梦兰左首的英俊壮年人首先发言了，他叫杨自荣，是集团公司的党委书记兼行政部长。这个原来联丰厂的青工，从联丰去部队，又从部队回联丰，从班组长升到车间主任，升到生产科长，在企业的党务工作中做出了

很大的成绩，被评为市优秀党委书记，现在是高级政工师。他分析，联丰优势很多，最明显的是产业优势。我们抓住了具有前途的主导产业——工业空调制冷业，又不断推出拳头产品，使冷却塔处于全国第一位，溴化钾制冷机处于全国第四位，使企业的发展有了明确的主旨。他接着列举了规模优势、科技优势和改革优势，认为这些优势已为今后的发展奠定了雄厚的经济基础，并且提供了较高的起点。

坐在蒋梦兰对面的中年人是常务副总经理兼企管部部长朱阳兔。黧黑的脸上透出一股机灵。他是与蒋梦兰一起创业的 4 个“开国元勋”之一。他称得上科技专家，在联丰的金奖银奖上作出过很大的贡献。他在会上说：“我们要看到企业不足：经营比较粗放。公司还没有跳出单纯产品的经营框框， 产权结构过于单一，吸收外来投资的能力还没有充分发挥出来，经营和销售工作还处于半自发状态，现代意识和手段比较欠缺。管理偏弱，人才不济， 思想文化建设滞后⋯⋯”

一个矮个子青年人和一个高个子壮年迫不及待地发了言。矮的是副总经理兼供应部部长戴建民，高的是副总经理兼销售部部长陈荣水，他们是市场经济的行家。刚刚过了而立之年的戴建民，原来是一般技术人员，由于他有出色的表现，很快被蒋梦兰启用为化工厂厂长和制冷空调公司经理。曾在溴化钾制冷机当厂长的陈荣水精通营销，有一套丰富的经验。他们分析了联丰集团“九五”期间的外部环境，列举了众多的有利因素：“空调制冷行业市场前景看好，根据有四：国家将大力加强基础工业，扶持支柱产业，这些产业的部分以至全部都是需要空调制冷设置进行工艺性或舒适性配套的产业， 因此必然扩大空调制冷行业市场。”

戴建民不停顿地接着说：“据统计，近年来我国房屋安装工程投资增长

的速度要比同期建筑工程投资的增长速度高出 19.8 个百分点，而这其中就包括了用于安装空调制冷设备投资的快速增长，光从建筑安装业发展的角度看，我们空调制冷行业的市场前景就非常广阔。”

陈荣水补充道：“根据国家民政部的报告，中国未来 5 年内需要增设城

市 102 个，现有城市规模也在不断扩大。到 2000 年，我国城市总数将达到

724 个，城市人口将达到 3.1 亿人，城市增多将带动以城市为依托的第三产业的发展，从而提供空调制冷行业的潜在市场。而且随着人民生活水平的提高，用于空调的消费也将逐步增加。据统计，我国现在人均空调消费是 2 美

元，而美国人均空调消费已达到 500 美元。由此可见，我们行业的市场潜力是巨大的。”

坐在会议室一角老成持重、沉默寡言的王晓峰发言了。他是联丰的“内务大臣”、集团副总经理兼财务部部长。这个当了十几年“内当家”的中年人，对联丰的内外经济了如指掌，理财用钱井井有条，盘活资金功绩卓著。今天，他从金融的角度，谈了几个不利因素。他慢条斯理地缓缓讲来：“‘九五’期间，国家将继续执行适度从紧的货币信贷政策。据预测，直到 1997 年以前都将是适度从紧的。这就要求我们，为保证扩大再生产和今后的技改、新建项目投入，维持企业‘九五’期间适当的发展规模和速度，在资金筹措和财务运筹方面要拿出相应的对策来。”

他又说：“预计‘九五’期间国家将逐步提高贷款利率。如果与通货膨胀的因素结合起来考察，目前我国的贷款利率实际上是深度负利率，净负 10

％左右。预计国家在复关之前将逐步进行调整。所以我们必须要有两手准备，

从根本上讲应在提高企业的劳动生产率和资金利用率上下功夫，从策略上讲应保持较低的负债率，以避免由于贷款利率提高所带来的沉重负债压力。”这几天，蒋梦兰两眼布满了血丝，喉咙也嘶哑了，他根据大家的发言，

归纳为 4 个优势，4 个不足，3 个有利条件和 3 个不利因素。于是，他提出了经过深思熟虑、反复修改的“九五”发展规划，取得领导班子的一致意见。